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百年润发年度销售计划, 篇一：百年润发2008年度销售计划书 百年润发2008年度销售计划书 （一）基本目标 本公司2008年度销售目标如下： 1.销售额目标:计划年销售额在30亿以上 2.利益目标（含税）1.25亿元以上 3.新产品的销售目标:30亿元以上 （二）基本方针 为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行： 1.本公司业务机构，必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 2.贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。 3.为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。 4.为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 5.随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。 （三）业务机构计划 1.内部机构 （1）德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 （2）于德高营业处德管辖内设立新德出差处。 （3）解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。 （4）以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 （5）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 2.外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司－－代理店－－零售商德旧有销售方式 （四）零售商的促销计划 ⑴、无偿销售促进A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。B、无偿试用——以“免费样品”为主。 ⑵、惠赠促销：对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇 ⑶、折价促销：在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣 ⑷、竞赛促销：利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。 ⑸、组合促销：与其他产品捆扎销售 （五）扩大顾客需求计划 ⑴、电视广告：着力于产品形象，提高知名度。 ⑵、报纸广告：着力于产品特点、包装、成分，以及服务。强调一种消费感官的诉求，比如购买方便，新感觉、新生活、新享受等概念。 ⑶、发放传单，介绍产品促销的促销活动的具体时间、地点，及优惠政策 ⑷、免费试用：选择人流量大、有影响的商场，设置促销摊点，组织使用后效果反馈活动并征求意见。 ⑸、焦点广告：将公司做成的宣传画、彩旗、宣传手提袋等送给经销商，让其张贴、悬挂、起到宣传作用。 ⑹、校园内赞助校园文化活动，借助学校学生组织进行宣传 ⑺、利用社会新闻事件进行有效宣传 ⑻、赞助社会公益活动进行公益宣、传树立公益形象 （六）营业实绩的管理及统计 1.顾客调查卡的管理体制 （1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。 ①依据营业处、区域别，统计XX家商店的销售额。②依据营业处别，统计XX家商店以外的销售额。③另外集中销售额统计须以各营业处为单位制作。 （2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。 篇二：百年润发广告策划分析 百年润发广告策划分析（周润发篇） （一） 广告目标 目标应该是通过该以感性诉求为主要表现方式的软广告来给“百年润发”这个产品加入附加价值，树立品牌形象。 （二） 广告定位 ? 品牌个性定位 百年润发不仅注重植物一派的功能表达，还更多地注入了情感因素，将品牌定位从一般的功能性描述上升到感性高度。充分表现出“”的品牌个性化定位，将爱情、秀发、洗发水三者合一，增加了品牌的美感。 ? 消费心理定位 启用了人们所熟悉和喜爱的影视明星——周润发以期打动消费者，从而使他们产生对广告商品的注意、兴趣、刺激购买欲望。该电视广告在悠扬的音乐中丈夫给妻子洗头，情深意长，使消费者感受到得更多是一种生活方式，获得心理意义上的价值。 （三） 广告主题——青丝秀发，缘系百年 该广告主题准确，定位清晰，与产品名称百年润发相符合，贯穿于整个广告中，具有很强的感染力。 （四） 广告诉求战略 ? 文化诉求 广告透露出富有感染力的韵律和风格，整体形象透露出内在的气韵和格调，而且广告元素运用了中华民族特有的文化情节，这种文化情感具有较强的历史惯性和社会渗透力。由于情感趣味以及潜意识中文化心理的趋同，消费者对广告的文化气质自然会产生喜爱和执着，能够潜移默化的影响他们的行为。 它别具匠心地赋予了“百年润发”中华民族文化下的美好联想，京剧、二胡等国粹在近十年有所低靡，可广告中铿锵的锣鼓、委婉的京胡，使这一古老形式大放异彩，借古抒情，古老的形式现代化，这是大胆创新，也是民族文化的继承和发扬。 ? 情感诉求 中国美德下的夫