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拟定工作计划 篇一：工作计划拟定 ① 销售流程的细化 销售流程的细化包括销售方法，例如通过电话销售，广泛地登门拜访，E-mail群发，进行企业演示等等。如果方法错了，就可能事倍功半。 ② 销售目标的细化 分析如何能够达成其个人的业绩目标。在这个过程中要进行细化 2．根据年、季、月、周工作目标或计划来制定日计划 拟定计划时要将长期计划细化到每天的计划，又要使每天的计划与长期计划相连贯。 ? 从业绩量来说，要将组织目标细化到员工每天的个人目标。 ? 从流程上来说，要将销售的整体步骤细化到员工每天的个人行动。 ? 最终应当实现销售目标的数字化，从而使销售计划得到良好的控制。 3．拟定工作计划 ? 销售指标公式化 为方便计算，现以电话销售为例。电话销售通常有三个步骤：打电话，面访，成交。下面我们通过大量数据提炼出一系列的指标。 ① 月平均电话邀约成功率 假定甲一天打通M次电话，约到N个人见面，如今天打通50次电话，约了3个人，明天50次电话约了4个人，后天约了5个人，……那么1个月平均下来，可以求出甲的月平均电话邀约成功率。 月平均电话邀约成功率=月电话邀约成功量÷月电话总数 依此公式，可以算出公司每个员工的月平均电话邀约成功率，然后将个人资料汇总，可以求出公司所有业务部门的电话开发成交率。 ② 月平均客户面访成交率 假定甲一天面访H位客户，最终成交的有K位客户，那么依上述方法便可以算出他的月平均客户面访成交率。 月平均客户面访成交率=月成交客户量÷月面访客户人数（月电话邀约成功量） ③ 月平均客单价 平均客单价，即每个客户的单次购买金额： 月平均客单价=销售业绩÷月成交客户数 销售业绩=商品单价×客户购买数量 平均客单价的高低可以反映出员工个人的销售能力。 ? 计划安排数字化 有了上述销售指标公式，在帮助员工个人制定计划的时候，就能根据这些公式进行细致的安排。仍以甲为例，假定已知甲的月平均客单价是5000元，月平均客户面访成交率是20%，月平均电话邀约成功率是8%，下个月制定的销售计划是20万元，那么： ① 下月的成交客户数 根据平均客单价公式： 下月的成交客户数=销售计划÷月平均客单价=20万÷5千=40（人） 这里的销售计划与上面月平均客单价公式中的销售业绩相对应。 ② 下月的面访人数 根据月平均客户面访成交率公式： 下月的面访人数=下月的成交客户数÷月平均客户面访成交率= 40÷20% = 200（人） ③ 下月的电话数 根据月平均电话邀约成功率公式： 下月的电话数=下月的面访人数÷月平均电话邀约成功率= 200÷8% = 2500（个） 如果每月工作25天，则甲在下月每天打电话的数量至少要达到100个，甚至可以落实到每天的每个小时，其他的销售方式也可以采用同样的算法。 篇二：关于拟定工作计划 关于营销工作计划的通知 致代理商总经理及团队合作伙伴们： 2010年即将结束，这即将过去的一年里，是我们盈美蒂不平凡的一年。我司在各位代理商伙伴的大力支持与协助下，2010年的各项工作已取得到了良好的成绩，在此我司全体同事非常感谢贵司在这一年的鼎力相助。希望在新的一年里，能够继续保持你们一如既往的大力支持和友好合作。 2011年即将到来，在这新的一年里，我们将会面临更多的工作，但我们更坚信，2011年我们盈美蒂是一个更加丰收之年，只要我们大家团结一致、齐心协力、友好合作，就能共同创造出一个互利互惠的共赢空间。为了把盈美蒂的明天建设的更加美好，需要我们大家面对事实、总结过去、规划未来、充满信心。因此，现将近期相关事宜通知如下： 一、续约申请 双方的合同终止日期为2010年12月31日，因此，请速将续约申请传到我公司总部，以便确定有一个更好的合作关系。 二、2010年工作总结 1、做出的成绩：2010年，贵司在品牌推广、网点开发、回款情况、配合度等度方面所取得的成绩。 2、存在的问题：一年来，你们在盈美蒂品牌推广、终端开发、产品销售、形象建设等方面，或多或少遇到了一些问题。为了能及时掌握市场动态，因此，望你们及时将所遇到的问题详细、深入的反映至我公司，以便了解和解决存在的问题。 3、提出改进方案：为了更好的把控市场、了解客户，掌握需求，希望你们能多方面的提出一些改进方案。 三、2011年工作计划 为了使双方更好的合作与配合，贵司将2011年全年的营销工作做出一个明确的计划，内容包括：团队建设、营销政策、网点开发（明确到月份、自营店、加盟店，商场专柜、专卖店、组合店）、回款计划等。 四、要求 1、所表达的语言必须真实、简洁，勿讲空洞、长篇大论。 2、请贵司于12月20日前将电子版本传到我公司。 附表格： 市场拓展计划表 回