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农夫山泉销售计划 篇一：2013年度农夫山泉销售计划 2013年下半年农夫山泉在重庆地区销售计划 一 市场定位 产品定位: 水质，水源纯天然。农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。 目标市场： 农夫山泉的消费群体主要集中在中高等教育年轻人，在16~30岁之间 二 市场分析 （一） 消费者行为： 经济水平提高了，个人对于生活的享受也会提高，对饮用水不简单的为解渴，更以健康、环保、口味为上。个人观念的抓变很大程度上会影响消费者对于消费的选择 （二 ）竞争对手分析: （1 ）娃哈哈矿泉水：中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌。 （2） 统一矿物质水：借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。 （3） 康师傅矿物质水：凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之一。 （三） SWOT 以下是农夫山泉的SWOT分析 三 销售现状与预测 由于气候环境的影响，上半年的销售状况没有达到预定目标，7—10月是农夫山泉的销售旺季，需求旺盛 四 销售目标 基于对市场的分析与预测，13年下半年农夫山泉在重庆的各个指标如下 （1） 公司在重庆地区下半年的销售总额达到2亿元 （2） 销售额增长率预计达到21%，同比增长了34% （3） 公司预计实现利润率50%。达到1亿元 （4） 市场覆盖面由上半年的36%增加到47% （5） 品牌渠道覆盖率的各项指标为：连锁超市60%，商店50%，百货商场为68% 五 分配销售配额 一，第三季度实现销售收入1亿2千万 二，第四季度实现销售收入8千万 六 销售方案与工作计划 （1）在现在基础上强化分销管理，提升渠道竞争力，加强分销创新管理，提升产品竞争力 （2）人财物资源要集中，对选中的地区进行集中出击 （3）要善于抓住对手的薄弱地方进行反击 七 销售团队管理、 （1）按照重庆地区区县的划分，分成小组的形式对其进行销售工作， （2）细化销售指标到各个小组，由于区域市场的差异，各个指标要灵活利用。 （3）各个小组负责人按要求对地区细分进行渠道维护，促销活动的具体实施方案 （4）销售经理与各小组进行交流沟通，了解销售工作中遇到的困难 （5）各个小组负责人对小组成员进行物资和精神方面的鼓励 八 费用预算 团队下半年的各项费用以预算为基础，力求销售费用的有力使用， 细化为项目费用，包括销售过程中的广告费用，人员推销费用，促销费用，市场研究费用，物流管理费用 总费用：500万 第三季度300万 第四季度200万 九 方案调整 销售计划在对13年下半年重庆地区的销售工作指导的同时，保证操作和实施构成当中的灵活性。 篇二：农夫山泉营销策划书 科学技术学院 （2012-2013学年第二学期） 农夫山泉营销策划书 学科部(系)：财经学科部专业班级： 2010 级市场营销 姓 名： 苏雨情 学 号： 7042710033 指导教师：伍 颖 摘要 我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。随着国内越来越多“食品危机”事件的爆发，让我们越来越有这样的感慨，国内的危机事件应该归类于“中国式的公关危机”。农夫山泉在爆出生产指标还不如自来水，等系列的负面消息后，市场份额明显下滑，退出北京市场，等一系列举措使农夫山泉遭受到前所未有的危机，在中国目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争。在种种困境之下如何突破重围，重新占有市场份额做出一系列活动。让我联想到一句名言：建立一个品牌需要二十年，毁掉一个品牌只需要一分钟。 本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，面对其问题、分析其问题、寻找其对策，发现机会，走出危机。面对农夫山泉现有的危机，围绕农夫山泉企业形象为推广的营销目标，进军了大量的市场分析，企业公关维护，准确进行了方案策略实施。从环境分析、产品自身分析、企业形象、宣传沟通、品牌、营销战略撰写了一份完整详细的行销策划书。 目录 一、产品简介 1.农夫山泉天然纯净水简介---------------------------------3 2.农夫山泉水的标准--------------------------------------3 3.企业理念与产品自身形象--------------------------------4 4.策划的目标---------