江淮汽车营销策略分析本科论文答辩ppt模板.pdfVIP

2013年6月  答辩人：刘宇  指导教师：王跃飞 目录 1 第一章 绪论 2 第二章 相关理论基础 3 第三章 江淮汽车策略分析 4 第四章 江淮汽车营销策略的改善 5 第五章 总结与展望 2013.06 1. 第一章 概论 1.1 研究背景 随着中国加入WTO ，我国汽车产业迎来了重大发展机 遇，人们的生活水平和质量的正在不断的提高，消费者在 选购汽车时的市场行为发生着巨大的变化，而且消费者在 消费汽车产品时，已经不仅仅只是停留在汽车外观和服务 本身，而是更加着重关注他们的亲身感觉体验和思想文化 认同，究其原因就是消费者通过自身的消费来满足其个性 需求,这些消费心理的变化使得江淮汽车在营销方面面临巨 大挑战，做好自己的营销策略也是公司发展的重要组成部 分，一个公司想要快速发展，它制造的东西一定要有好的 市场，但是有好的市场还是远远不够的，同行业中竞争态 势很严重，一定要把自己做到最好才能在同行业中脱颖而 出，现在江淮汽车的营销方案还是有缺陷的，这种缺陷的 完善对江淮汽车的发展一定会起到很大的促进作用。 2013.06 第一章 概论 1.2 研究目的和意义 本文主要改善江淮汽车的营销策略，运用市 场营销学的一些方法对江淮汽车现有的营销策略 进行分析，从而提出一些改善方法，对未来江淮 汽车公司的营销方法给与一定的建议。 2013.06 第二章 论文的相关方法 1.SWOT分析方法是一种根据 企业自身的既定内在条件进 行分析，找出企业的优势、 2.市场营销组合理市场营销 劣势及核心竞争力之所在的 组合指的是企业在选定的目 企业战略分析方法。 标市场上，综合考虑环境、 S代表 strength （优势） W 代表weakness （弱势）O代 能力、竞争状况对企业自身 表opportunity （机会） 可以控制的因素，加以最佳 T代表threat （威胁） 组合和运用，以完成企业的 目的与任务。 2013.06 3. 促销策略促销策略是指企业如何通过人员推销 、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式， 向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意 和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达 到扩大销售的目的。 4. 定价策略企业定价的目标是促进销售，获取 利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要 考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策 略具有买卖双方双向决策的特征。 2013.06 第三章 江淮汽车策略分析