手册8：促销活动标准化手册.docxVIP

目录第一章 促销活动常见类型概述21.日常促销活动——专场团购22.日常促销活动——开业、店庆43.节日促销54.其它促销活动形式6第二章促销活动操作手册71.市场调研72.前期沟通73.方案制定74.物料制作85.动员大会86.前期宣传97.后期冲刺98.活动落地119.总结表彰12第三章 全年促销参考主题、内容131.主题13方案一13方案二14方案三162.活动内容18第四章附件：所需工具及表格22促销活动常见类型概述日常促销活动——专场团购专场团购的解读专场团购，就是当客户信息资料较准确，意向客户较多时，做一场针对目标客户群体的促销活动。专场团购包含非常广泛，常见的活动类型如：会议营销：设计师沙龙、风水等咨询讲座、酒店营销、服务营销夜宴、闭店团购小区团购专场活动目的直接，主要目的在于解决犹豫型客户。邀约目的明确，勾起客户购买的欲望从而来参加活动。投入小、产出大、周期短、易操作，时间方面比较灵活。操作多样性，我们可根据不同情况开展不同类型的专场团购。对把握客户群要求较高。专场团购的类型如何选取高级别市场可组织常态化的会议营销，每周固定时间、固定地点，讲解公司文化、产品知识、装修常识、风水、理财、养生类讲座。当有新小区交房、装修比较集中、所拿号码比较准确时，可开展小区团购，根据不同时间段确立相应小区团购政策。夜宴活动一般在大型活动之后，手上有一些犹豫客户，或者是拦截竞争对手时采用的单店爆破活动。会议营销是指以演讲嘉宾（或演讲主题）与客户的利益点为传播点，通过多种渠道将目标客户邀请到一个相对封闭空间（会场），演讲嘉宾以专家的身份，向目标客户全方位输出企业形象、产品知识、消费理念等，从而实现销售。目的：1、实现品牌与销量的双丰收。2、通过演讲嘉宾的演讲，提高签单量。3、提高品牌的知名度与认知度。会议营销相关主题方案听风生水起 品B8家居魅力曲美 风水无限“爱设计 爱生活 ”家装论坛“B8杯”家居设计文化节“B8杯”家居高峰论坛曲美B8家居新品品鉴会曲美B8家居新品发布会会议营销活动操作注意事项除了要注意常规方面外，会议营销还应注意：会议演讲嘉宾的选择、包装；归纳客户兴趣点，确定演讲主题，但要与销售挂钩；会议时间要避开促销活动高峰期；会议门票的设定、后期使用规则；夜宴、闭店团购夜宴活动一般是夏季5-8月，独立店面或街边店面举行较多，筹备时间一般5-7天，大多选择在周六晚上落地。?夜宴活动是单店爆破活动的主要方式，签单时间紧凑，致使快速签单，保证签单效果。夜宴活动不易被拦截，同时也是拦截竞品的有效方式。?夜宴活动可以贯穿任何大型促销活动之后，这种情况下，主要针对前期意向客户，二次邀约，尽可能抓住客户。?夜宴可以变通在白天举行，以闭店团购、小区团购、业主专享惠、限时抢购等方式落地。夜宴、闭店团购相关主题方案曲美B8豪门夜宴越夜越疯狂曲美B8家居VIP专享晚宴冰爽夜宴，直击底价曲美B8魅力之夜小区团购小区属于精细化营销，是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。推广费用相对比较低廉，投入产出比高；操作简单，能将促销、产品等信息最及时的传递给消费者，便于经销商统一管理，整合各种资源。?通过小区团购，能决胜终端，把客户拦截线设置在源头，从而更有效的阻击竞争对手，争取最大的成交率和市场占有率。小区团购相关主题方案××小区专场团购会××小区样板房征集活动××小区专场内购会××小区——特别的价给特别的你小区团购活动操作注意事项除了要注意常规方面外，小区团购还应注意：小区情况的充分调研及评估；针对不同类型的小区，选择不同的公关对象；日常促销活动——开业、店庆开业、店庆活动的解读店面作为最重要的一个销售渠道，是经销商最重要的利润来源。新店开业可以不断的加深和完善这一营销网络，提升市场占有率。开业促销是所有促销手段当中最常用、最有效和最直接的主动营销手段，能够赢得绝大多数消费者对活动的支持和信任，成功率很高。一次成功的开业活动可以快速的提升专卖店的人气，增强专卖店在地区范围内的知名度，扩大品牌影响力，为其持续经营奠定良好的基础。同样，成功的开业活动还能提升销售业绩，提升自身团队的信心和凝聚力，同时还能对竞品进行反击和打压，进一步确立市场领导者地位。由于开业活动宣传广泛，投入大，所以也是提升品牌知名度及美誉度最好的契机。活动形式种类：新店开业、重装开业；店庆；集团周年庆。也可结合活动：与团购活动、会议营销、异业联盟、设计师酒会等均可结合。相关主题方案没有什么比开业更优惠 全城抢B8曲美大牌也疯狂曲美B8家居XX4S店盛大揭幕曲美B8盛世起航；曲美B8开业巨惠曲美B8家居XX店20周年店庆曲美B8家居XX周年庆注意事项除了要注意常规方面外，开业等活动还应注意：开业现场一般都要搭建帐篷、摆放空飘、堆放拱门等物料，必须向市场管理部门及城管机关进行前期交涉和