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花皙蔻销售8+1【必学8页】 原则：必须掌握每一章内容，产品知识必须熟记，销售话术必须熟背，销售心态必须熟知，销售答疑必须熟用！！ 分系列介绍话术、卖点： 碧玺石花蕊焕白系列 借助宝石能量深层美白，淡化色斑，抑制黑色素，增加胶原蛋白含量 孔雀石白茶青春抗氧化系列（导出系列，清洁毛孔及肌肤毒素，百搭系列） 抗氧化、排除肌肤毒素、排除铅汞毒素，令肌肤透白 薄荷草本控油净透系列 控油清痘，水油平衡 矢车菊澄净衡肤系列 抗敏感、舒缓、增加肌肤抵抗力 野蔷薇高保湿系列 高保湿、久锁水、有空气的地方就能捉水，帮肌肤补水 产品质地、区别及使用方法： 洁面乳类： 孔雀石去角质洁面乳：按摩颗粒柔和，每天都可以使用，可以控制角质层厚度 碧玺石去角质磨砂膏：周护理产品，可以一次性去除堆积多余角质 矢车菊洁面啫喱：啫喱质地，更温和，特别适合敏感肌肤 精华水类： 配合化妆棉：有二次清洁的效果，尤其适合孔雀石系列，可以把排除的毒素和污垢清理干净（除了薄荷系列精华水不能用化妆棉） 用手直接拍：更加滋润 精华基底液类： 配合提拉手法按摩，可排除面部水肿、毒素，收紧提升肌肤 乳液、面霜类： 配合提拉手法，如果顾客询问为什么使用完了觉得肌肤上什么都没留下，你要说：因为都被彻底吸收了，那种质地不够细腻的才会残留在肌肤表面，精华液同理。 BB霜类：（使用前先用精华水/乳液/面霜） 碧玺石BB霜：透明质地，可均匀肤色，点拍手法，可防止花妆困惑 野蔷薇BB霜：粉色，适合肤色暗沉顾客，可提亮肤色，使肌肤透亮 薄荷BB霜： 绿色，适合有红血丝，面色发红顾客 产品一句话卖点话术： 碧玺石焕白保湿洁面乳 BA:”100%无皂基，零残留。洗后不紧绷，可以平衡肌肤PH值，美白淡斑。“ 注意：配合碧玺石其他产品用效果更好 碧玺石焕白精华基底液 BA:“可以抑制黑色素，还原褪黑能力超越国际大牌，还有多重有机植物美白，必威体育精装版超速吸收质地，快速渗透，不油腻。“ 注意：销售时一定要配合试验折页 碧玺石焕白滋养面霜 BA:“含智能矿物精华，自动捕捉光线，修正微小瑕疵，使肤色粉嫩透白。” 注意：先涂抹开2cm长度，给顾客观察智能矿物精华质感，再整体涂抹开。 碧玺石焕白赋能精华水 BA:“可以淡化色斑，含银耳提取物，补充肌肤胶原蛋白，有机植物多重美白，含高纯度精华，易吸收不油腻 。“ 注意：可以配合压缩面膜或化妆棉，当做水膜使用，尤其是有色斑的局部，有淡化色斑的作用，敷完要擦碧玺石精华基底液和滋养面霜 碧玺石去角质植物磨砂膏 BA:”添加了野生核桃壳粉磨砂粒，配合软化角质成分，温和洗去角质，并且有洁面功能，能更彻底洗净被软化的角质。“ 注意：建议每周使用2-3次，不建议此产品完全代替洁面产品，使用时手微湿即可 碧玺石焕白保湿乳液 BA：“啫喱乳液质地，更易吸收，特添加透明质酸钠，强效美白锁水。” 注意：每天都可以使用 碧玺石焕白水漾晚安面膜 BA:“含高浓度碧玺石精华，配合多重有机植物美白，促进新陈代谢，密集美白滋养，增加肌肤弹性。” 注意：使用前，要完整做完洁肤护肤流程，免洗面膜 碧玺石无暇BB霜 BA：“透明质地，保持肌肤原有光泽，隔离，养肤，均匀肤色。” 注意：配合点拍手法，试用前先用精华水湿润肌肤 孔雀石白茶去角质洁面乳 BA:“特添加柔细孔雀石提取物颗粒，抗氧化， 温和去角质，收细毛孔，防止黑头，粉刺增生 。” 注意：每天都可以使用，可以控制角质层厚度 孔雀石白茶青春赋活霜 BA：“可以抗氧化，加速细胞生长修护，膏体特别丝滑细腻。” 注意：每天都可以使用 孔雀石白茶青春澄净精华液 BA:“抗氧化能力超越国际大牌，质地不油腻， 渗透性强，排除铅汞毒素和体内毒素，调理水油平和，收缩毛孔， 使肌肤透白。” 注意：百搭产品，每天都可以使用 孔雀石薄荷净颜调理精华水 BA:“排除铅汞毒素，打开肌肤胃口， 温和收细毛孔，调理水油平衡。” 注意：可以配合压缩面膜，当水膜使用 薄荷净颜控油洁面乳 BA:“深层去油脂，特别适合夏季使用，柔细泡沫，洗后不紧绷。” 注意：清洁力强，但不紧绷 薄荷净颜控油爽肤水 BA:“特别添加了空心矿物粉，吸走油分留下水分，吸氧透气，特含氧化锌可以消炎镇静，绝无酒精。” 注意：使用前摇晃均匀（瓶底沉淀的即为空心矿物粉），不能配合化妆棉使用 薄荷净颜密集保湿凝霜 BA:“有机植物水溶性配方，瞬间爆水瞬间吸收，平衡水油，无香精。” 注意：先揉出水珠后，再使用点拍手法 薄荷净颜控油火山泥面膜 BA:“特含矿物火山泥，强力吸附毛孔内污垢油脂，收敛毛孔，控制油脂分泌。” 注意：做完护肤步骤再使用，是一款导出式面膜，可配合其他系列睡眠面膜交替使用 草本清透盈白BB霜 BA:“含有机薄荷提取，触感清