管理基层营销单元的新模式——“准利润”中心——内控导向下践行管理本质.pdfVIP

管理基层营销单元的新模式 “准利润中心木 内控导向下践行管理本质 口 王京芳 口 邹雪佳 西北工业大学 管理学院 西安 710072 摘 要 ：从 内部控制 的维度 ，剖析某集 团公 司原先按收入和成本监管基层单位失效的根源 ；指 出收支脱节 ，收支配比 观念与决策 自主性缺乏，导致集团总成本严重超支 ；推介其新近采取 “准利润”中心管理新模式的成效，并总结了保障新模 式持续有效运行应注意的事项。旨在充分发挥企业 内控效能。 关键词 ：准利润 基层营销单元 管理模式 内部控制 中图分类号：F425 文献标识码 ：A 文章编号：1000—4998f2011)09—0091—04 处 于相对垄 断地位 、享 有优 势资 源 的 国企 ，为何 效 辑 ，而在 于成 果 。”低效 或无 效 的考 核办法 有悖 于 管理 益不及 民企 ?这与其 内部控 制环境 与控制 活动 不到位 、 本 质 ，落 实 企 业 内部 控 制 规 范体 系 ，应 该 回归 管 理 本 激 励约束 机制 僵化 、缺 少管理 创新有 关 。被 广为 推祟 的 质 ．该 集 团近 两 年在 基 层 营销 单 元推 行 “准 利 润 ”中心 日本经 营 四圣 之一 ．稻盛 和 夫先 生将 其创 办 的京 瓷公 管 理 ，与 日本 京 瓷 公 司 的基 本 做 法 不 谋 而 合 ，这 一 新 司分 成 若 干个 “阿米 巴”(一种 独 立 核算 制 度 )小集体 ， 的管 理 模 式转 变 了原先 的责 任定 位 。强 化 了每位 员 q- 从 公 司 内部 选拔 “阿米 巴”领 导 ，并 委 以经 营重 任 ，从 而 的效 益 意识 ，由 “收入 中心 ”改 为 “准 利 润 中心 ”，使 资 培 育 出众多 具有 经 营意识 的领导 。这 种卓 越 的经 营管 源 配置 与 产 出紧 密 结 合 ，将 效 益 观 念 贯 彻 到 市 场 一 理 体系 要求 每一 个 阶层 的管理 者都 要鼓 足 干劲 、力 争 线 ，以销 售 前 端 为 起 点 推 动 效 益 经 营 ：赋 予 地 市 一 定 上 游 。要求 每一 部 门 的领 导 和成员 都 有无 论 如何都 要 的销售 决策 权 和 资 源 控 制 权 ，使 责 权 利 统 一 ，激 发 一 提 高核算 的愿 望 与决心 ，其核 算体 系是 京瓷公 司得 以 线 活 力 ，促 进 基 层 营销 单元 的资源投入 与运 营有 效 、 发展 的重要 原 因之一 。本 文 以某 集 团公 司为 例 ，研究其 健 康 ，并步 人 良性循 环 与持 续发展 的轨道 。 落 实 内部 控制 规 范体 系 的举措 ．期 望有 助 于集 团企业 2 收入和成本中心管理的弊端 深化 并 细化其初 见成效 的创新 做法 。 对 基 层 营销 单 元 而言 ，由于其 不具 有 独 立 核算 的 1 表象背后的根源 权 责 ，许 多 成 本 无 法 按 照 明确 的标 准分 摊 至业 务 单 基 层 营销 单 元作 为 公 司发 展 的基础 ，其 效益好 坏 元 。例如 ，该 集 团公 司所 属 某子 公 司 为宣 传 一 项 营销 直接 影 响公 司总 部 的各项 战 略决 策 和经 营成果 。由于 业 务 而 发生 的营业 费 用 ，因缺 乏 明确 的分摊 方 法 ，只 某 集 团原 先 绩 效 考 核 办 法 单 纯 按 收 入 和成 本 费用 作 能 由该子 公 司 承担 ，而其 基 层 营销 单元 分 担 的营销 费 为标 准 评 价 责任 单 位 ，存