凤凰台府邸特价房营的销活动方案.doc

凤凰台府邸 “特价房”营销活动方案 帅宇机构 活动目的及说明 针对目前市场冷淡情况，为促进本案目前成交率的提升，营造热销局面，从而带动房源的整体销售。建议推出特价房活动方案。 活动时间 2012年6月15日——2012年7月15日 活动地点 项目销售现场 活动内容 房源选择——推出X套特惠房源，位置较差或户型不想理的房源是首选目标，但也要考虑对客户的吸引力，因此，房型、楼层都需要多样化，留给客户选择空间。 价格控制——在现有的表价基础上总价上浮X%，如果客户购买指定的房源则进行优惠。 优惠措施——一次性付款优惠X%，按揭付款优惠x%。 表一、特价房源明细表 序号 房号 面积 表价 底价 1 2 3 4 5 6 表二、特价房源明细表（价格上调X%） 序号 房号 面积 表价 底价 1 2 3 4 5 6 活动主题 凤凰台府邸 ·欢乐购房月 广告语 浓情X月，欢乐购房。X套特价房隆重上市！ 特价房最高优惠X万！！先到先得！ 珍藏X套特价房源，X月感恩奉献！ 媒体选择 户外广告 短信群发 DM单页（A3版面） 售楼处展板，X展架（或者易拉宝） 宣传车 备注：本次活动为达到最大化的宣传效果，对售楼部来电来访的客户也要打电话或者发信息告知本活动的内容。 附加活动——看房有“礼” 活动说明： 在特价房活动期间，来售楼处看房的客户进行登记后，均可以得到一份精美礼品。 礼品为： 宣传伞，印上项目LOGO，电话，可以起到一定的品牌宣传作用。 精美水杯 小扇子，印有项目LOGO和电话。 活动作用：迅速为现场汇聚人气，营造热销场面。 工作计划 序号 主要工作 完成时间 责任人 1 活动方案提交、确定 2012-6-9 帅宇机构、开发商 2 宣传物料设计，印制 2012-6-13 帅宇机构、广告公司 3 物料制作完成 2012-6-15 广告公司 4 信息发布，活动开始 2012-6-16 帅宇机构 媒体计划 媒体 主要内容 版面/位置 时间 户外广告 特价房优惠 市区中心 6.15 短信群发 看房有礼，特价房 10万条 6.15、7.1发送 DM直投 看房有礼，特价房 1万份 6.15、7.1, 每次5千份 宣传车 看房有礼，特价房 县城街道为主 6.15~7.15 费用预算 DM 单 页：10000份 1元/张 10000元 短信群发：20万条 0.05元/条 10000元 X 展 架 ：2个 150元/个 300元 户外广告：1个 1个月时间 1~2万左右 宣 传 车：3~4台 礼 品：800~1000份 10元/个 1万左右 其它费用：不可预计2000元左右。 帅宇机构 2012-6-8 特价房活动方案 内部资料，请勿外泄