中建淡市下营销策略的及操盘经验分享.ppt

淡市下营销策略及操盘经验分享 中建地产 · 六局房地产事业部 二〇一二年五月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一 区域房地产市场简析 目 录 二 淡市下营销应对策略 三 面对问题及解决思路 三 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一 区域房地产市场简析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 天津市场情况 2 政策稳定，短期无替代政策，金融有望宽松； 1 受政策影响明显，持币观望氛围不减，区域市场环境较为严峻； 4 3 5 供应量、存量加大，竞争加剧，后期价格有下降压力； 相对于一线城市泡沫较小，目前全市整体价格相对稳定； 房地产产品的投资空间被逐步压缩，调控政策引导地产行业走向良性循环已初见成效； 6 部分企业为规避资金风险多采取以价换量的策略，阶段性收效明显。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 天津市场情况 政策 出台 成交 骤减 成交平稳期 成交再陷低谷 以价 换量 成交 回暖 政策出台前夕成交暴增 2011年3月出台调控政策后，成交量出现骤减，至5月开始缓慢回调，并保持稳定，期间积累大量刚性需求； 10月后，成交又出现明显萎缩，并一直持续至年底； 2011年自4月开始，新增供应持续增加，导致库存量巨大，2010年以来出让的住宅用地也将陆续推向市场形成有效供应，未来市场供过于求的压力将持续增加，房价已进入下行通道； 2012年3月起，开发商促销力度加大和首套房贷款利率恢复折扣，刚性需求迅速释放，成交出现小阳春，但4月成交量出现回落 ；整体成交价格的上升为成交结构变化导致。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 德州及保定三、四线市场情况 2 政策影响显现，市场观望，近期成交量下降，但价格相对平稳； 1 市场以自住购房需求为主，不限购、政策敏感性弱，风险相对较小； 4 3 5 房地产市场价格水平较低，受成本制约，未来房价下行空间不大； 城市快速发展，房地产市场存在机会，具备较大发展潜力。 市场存量较大，未来市场竞争激烈； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二 淡市下营销应对策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年，在全国房地产淡市的情况下，中建六局房地产业务实现了： 销售额 7.17亿 销售面积 14.41万㎡ 销售套数 1156套 2011年销售业绩 淡市下，中建六局房地产业务依然实现了较好的业绩，下面我们就营销策略的制定和实施与大家交流和学习。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 淡市营销策略综述： 因时制宜，因地制宜，根据市场变化， 及时调整营销策略，保证风险可控，实现目标达成。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profil