世联深圳金地上塘道的项目淡市下的价格策略.ppt

世联地产金地上塘道项目组;成功案例一：侨城馨苑—价格超乎想象，引爆现场;成功案例二：东方银座—投其所好，赢得大红花;在目前的市场状况下，成功抓住市场机会的2个关键词;成功案例三：水榭春天——灵活，刺激，连环套；先走气势（量）不愁价;;成功案例四：万科华府——低于预期的价格，一如既往的品质;成功案例五：第五园里城——牺牲小我，完成大我；目标直指人气。; 成功扭转局势的项目：灵活的价格策略，盘旺人气。; 非理性推售策略 前期释放价格＞开盘价格＞客户预期，客户高兴而至，失望而归 客户预期价格2W左右，但实际开盘价格2.2万/㎡起，均价2.4万，超出客户预期。 根据到访次数逐步释放优惠 实际优惠方式脱离前期策略 购买就可享受96折优惠 开盘至今，已经连续几周未成交，据国土局网站显示已签合同单位仅9套。从5.24日开始预约参观，现???启动 “百日精筑?品质加速计划”，预计9月份完成。;1. 成功要素： 低于预期价格； 通过严谨策略控制，投客户所好自做好看成绩单。 2. 失利原因： 价格策略不够灵活，未留余地。 3. 盘活关键： 采用明显务实或灵活的价格策略，给客户以甜头。