2014奥迪DIT培训﹝流程与培训技巧﹞-Day3.pptxVIP

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2014奥迪DIT培训﹝流程与培训技巧﹞-Day3

欢迎大家参加奥迪经销商内训人员培训;一、新员工的特征与培训目标 二、培训内容设置与结构化讲授方法 三、实战演练:奥迪品牌价值与战略的讲授方法与技巧 四、实战演练:奥迪销售顾问角色定位的讲授方法与技巧 五、总结和点评 ; 明晰新员工培训的重点与目标 学习新员工培训内容的设计 初步实践组织、实施培训的方法 练习通过整理资料编排课程内容 练习在培训过程中的互动技巧 熟悉培训点评重点 ;一、新员工的特征与培训目标;问题的提出: 新员工的工作特征是什么? ;1.1 不同类型新员工的特征;1.2 新员工培训的目标 ;二、培训内容设置与结构化讲授方法;奥迪品牌历史与品牌价值 奥迪销售顾问角色与职责 职业化心态与行为 奥迪产品系列—— 基础篇:汽车基础知识 奥迪全系产品知识 奥迪竞品对比基础???识 奥迪销售系列—— 基础篇:奥迪基础销售流程 商务礼仪等 奥迪质量管理系列 经销商企业文化、规章制度等 IT系统基础操作 ;2.2 新员工培训常用的培训方法;三、实战演练: 奥迪品牌历史的讲授方法与技巧;小组讨论;;3.3 奥迪品牌历史的讲解重点;;奥迪的价值观;演练内容:奥迪品牌知识的培训 讲解内容:可以应用提供的书面资料,白板纸 ;要求;四、实战演练: 奥迪销售顾问角色定位的讲授方法与技巧;小组讨论;;;讲授法 案例分享法 ;;4.6 讲解辅助材料:奥迪销售顾问的能力与知识基本要求;4.7 讲解辅助材料:成功销售人员具备的特征;;要求;关键行为点的点评: 内容结构组织 奥迪品牌价值传递正确清晰 演讲和沟通能力 身体语言表达 现场控场与问题解答;课程总结;谢谢! Thank you.

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