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PAGE  PAGE 4 网店建设攻略 　　网络营销的作用越来越重要,越来越多的乐器生产商和零售商把网络当作一个重要途径。然而到底怎样进行网络销售,网络销售要注意哪些问题,许多厂商似乎也只是一知半解。网上销售的形式有很多,为了达到最大化的销售目的,企业需要全方位、立体式、多样化的推广方式。在此我们提供几种常见的网络销售策略,供有意进行网络销售的乐器厂商参考。 　　 　　自建网站 　　企业建立自己的网站是最基本的方式,通过网站进行自我展示,发布产品信息,是目前大多数企业采用的宣传手段。对于中小型企业来说,应尽量选择BtoB模式,即Business to Business,这个模式主要是给产品供应商和产品采购商所用的。此类网站行业属性强,行业类别细分化,而且可以购买个性化域名,呈现具备企业特色的颜色及风格,更好地塑造和展示企业文化。 　　对于乐器企业来说,除了在网上要介绍自己的产品信息之外,还应更多地展示企业的文化。如国内许多知名乐器企业的网站上,都可以看到该企业主办的音乐会演出、组织的音乐比赛或者其他各类音乐活动的图片及视频。此类内容更加生动精彩,更加吸引人,往往比单纯的介绍更能打动人心,也更容易传递企业文化的精神内涵。此外,网站的内容建设不能一成不变,要经常更新,增加动态性的内容,让人觉得该企业充满活力。如珠江钢琴的网站上,有刘诗昆在《复兴之路》中演奏的凯撒堡钢琴,国际钢琴大师沙拉贝尔曼演奏的珠江钢琴以及国际领导人到该公司进行视察等内容。意在树立品牌感召力。 　　 　　开设网店 　　开设网店一直是个人中小型投资者青睐的方式。乐器厂商开设网店,可以将自己的产品在网上进行直销,通常这类厂家直接开设的网店,会因为价格的优惠和质量的可靠,受到消费者的信赖。 　　个人投资者开设网店,成本低廉的网络销售平台可以实现自己进军乐器销售领域的第一步。但是如何在浩若烟海的网络市场中让自己的网店脱颖而出,经营者就要动一番脑筋了。 　　(详见本版《您想开好乐器网店吗?》) 　　 　　自我推广 　　搭建起了平台,下一步就要进行推广和宣传了。在网上进行产品信息发布的途径有很多,通常可以去相关行业的专业媒体进行产品或广告发布。对于乐器行业来说,所针对的目标人群是音乐从业人员和爱好者以及音乐教育界,而《音乐周报》的读者恰好定位于此,通过这类专业媒体的宣传,企业可以很精准的贴近目标客户人群。 　　除此之外,还可以借助于电子邮件进行主动的自我推广。将相关产品或者活动通过群发电子邮件方式进行专业推广。客户群体的电邮等联系方式可以通过调查公司或者其他途径获得。但是值得注意的是,在邮件内容上要进行精心策划和包装,否则很容易成垃圾邮件而被删掉。只要邮件形式和内容吸引人,让受众人群多几秒钟的阅读时间,就会在很大程度上增加对方关注和购买的可能。 　　 　　在线互动 　　对于网络销售来说,通过QQ或MSN等即时通讯工具进行在线交流是非常重要的沟通方式,把现实中商品买卖过程中的讨价还价搬到线上。爱新聚福的网络销售代表李强告诉记者,他平时的工作就是在网上与客户聊天,进行沟通,而像他这样的网络销售员,该公司还有很多。有些有条件的商户,还可以通过视频直播,对客户感兴趣的乐器进行现场演奏,让客户感知乐器的声音和外观,对乐器性能进行了解和比较,进行远程挑选。 　　博客和微博也是非常重要的商业推广途径。一些企业通过博客商业化,来介绍自己的经营理念和产品,通过博客聚敛人气,锁定目标人群。比如流行钢琴网的博客区,在圈内小有名气,许多信息都是通过博客进行交流。此外,有哪些信誉好的足球投注网站引擎竞价排名的方式也越来越多受到中小经营业主的欢迎。花钱不多,但却能够在有哪些信誉好的足球投注网站引擎中赢得好的排名。在竞争激烈的市场中赢得宝贵的先机。 　　总之,网络营销手段多种多样,厂商要依据自己的实际情况,综合考量营销成本的投入、人员的安排、产品的特点等等找到自己的需求。另外,网络营销不是单一的和孤立的,必须要有线下活动相配合。离开了高质量的线下活动,即使再精彩的网上营销活动也只会变成是无本之木。