精准营销让目标受众“被选择”.docVIP

PAGE  PAGE 3 精准营销让目标受众“被选择” 　　据艾瑞咨询必威体育精装版统计数据显示,2010年第一季度中国网络购物市场延续高速增长的态势,同比增长119.4%,单季度市场交易规模突破千亿元大关,达到1026.9亿元。电子商务进入大爆炸时期。从线下到线上的销售,无疑是看到了互联网广大网民的巨大商机。如何吸引更多的有效消费者,也成为各个电子商务平台思考的问题。 　　 　　多元化电子商务平台 　　消费者产生“选择困难” 　　随着城市网络和物流体系的日益成熟,催生了更多的电子商务平台和网购者。淘宝、当当、卓越早已为人所熟知,腾讯拍拍、百度有啊后来居上,还有更多规模各异的电子商务网站的出现,中国电子商务网站呈现百花齐放、百家争鸣的局面。另一方面,电子商务的蓬勃发展吸引了数家传统行业的巨头。苏宁、国美电器零售大亨已经踏上电子商务平台之路,??统直销企业麦考林也开始网上营销服务,凡客诚品索性从网络电子商务平台起家。面对层出不穷的电子商务平台,广大消费者的疑惑也随之而来。显然,太多的平台让他们不知做出怎样的选择,很多网民不约而同地换上了“被”选择困难症。 　　与其让广大网民在铺天盖地的电子商务平台中寻找,不如直接引导目标受众进入自己的网站,主动吸引目标受众,获得更大的有效访问量和交易量。精准的在线广告成为一种有效的选择。对于不管是在电子商务平台如鱼得水的企业,还是刚刚“涉电”的传统企业,必须彻底打破“知道广告费的一半浪费了,但不知道浪费在哪儿”的定律,悠易互通利用“精准营销”,用更少的投入、更轻巧的方式获得更好的效果和更高的回报,实现ROI的最大化。 　　 　　受众“被选择”的精准营销 　　悠易互通的智能四维定向技术为精准营销提供了技术依据。通过全程跟踪用户的互联网浏览系列行为,从时空、环境外围,到用户心理、兴趣内在需求,做到360度分析,使营销推广从外至里,由粗到细,由大范围直至个体消费者。在此基础上进行广告的精准投放,能提高广告的到达率,减少广告的无谓浪费。 　　适用于电商客户的定向应是一个循序渐进,呈现漏斗状态的用户筛选细分过程。首先悠易互通通过IP分层定向,锁定用户的地域和浏览时段,利于电商进行分级地推和分时活动,避免广告与用户范围不重合。再进一步利用兴趣定向挖掘该用户的关注点,通过对用户Cookie进行浏览行为跟踪发现,某个用户频繁浏览服饰、鞋款、发型等相关的网页,密切关注“必威体育精装版款”,那么可以分析出,这个用户对各种潮流时尚的东西非常感兴趣,那么可以筛选出他大致的媒体范围。之后悠易互通通过全程的跟踪和长期的观察,发现该用户在一段时间内一直持续有哪些信誉好的足球投注网站和浏览流行首饰必威体育精装版款,并大多处于500―1000元的价位。那么,在这个时期,我们将适合他首饰的广告推送至他经常浏览的网页,则极有可能引起该用户的兴趣,最终进行购买行为。 　　对电子商务平台来说,有效的访问量是获得交易量的前提,精准定位目标受众,仅对目标受众的广告投放,迎合了目标受众的喜好,获得广告的高点击率。以一种理性的营销方式控制投入,实现了减少投入的同时获得高回报率。