电梯间里创造财富奇迹.docVIP

PAGE  PAGE 5 电梯间里创造财富奇迹 　　仿佛一夜之间，进出商厦、写字楼的人们忽然发现。原本单调乏味的电梯等候厅和电梯间内，增添了许多时尚的液晶电视，滚动播放着各种品牌广告：轩尼诗洋酒、欧莱雅高级化妆品、必威体育精装版款的LG手机等，令人赏心悦目。你知道吗，这道“美丽风景”的制造者是一位年轻诗人，凭着一个浪漫想法他居然赚到35亿。一下成了中国颇据传奇色彩的财富新贵。他的“分众传媒”股票，还成了美国纳斯达克证券市场上中国概念股的“明星”。一个没有任何“背景”的穷小子，是怎样创造这一财富奇迹的? 　　 　　走出校门先赚50万 　　 　　1973年，江南春出生在上海一个普通家庭，自幼聪慧过人，且酷爱诗词。读高中时。他拿到上海市中学生作文一等奖，此外还获得过很多奖项。凭借着这些红证书，1991年江南春被免试保送进华东师范大学中文系就读。上大学后，他很快成了校园诗坛的活跃分子，并成为华东师大著名的“夏雨诗社”社长，其诗作在校园学子间广为传诵。再后来，这些优美的文字结成了他的个人诗集《抒情时代》。 　　江南春是个感情丰富的人，很浪漫，尤其对诗歌和美女充满了激情。一次他去学校舞厅跳舞，一位漂亮女生问他学什么的。小江得意地回答：“我是诗人。”“这么说你是穷人喽!”美女半开玩笑地说。一曲过后，对方拒绝和他再跳。更让诗人气愤的是，学校后门有个卖水产品的小老板，长相和谈吐俗不可耐，有一天这小子骑着大摩托在校园里兜风。后面居然坐着他心目中的那位“校花”! 　　气愤之余，江南春觉得自己应该干几件受人瞩目的事，于是他决定竞选学生会主席，竞选期间需要与许多人沟通，免不了有时还要吃顿大排档。结果，江南春一下子欠了160块钱的外债。当时，这对一名大学生来说可是个大数目。在他如愿以偿当上“主席”不久，上海电影制片厂下属的一家广告公司到学生会来招聘兼职，一个月300元底薪加提成。此时。正为钱苦恼的江南春干脆来了个“以权谋私”，他没把这个消息贴出去。由于没有竞争对手，应聘自然相当顺利。 　　这份兼职其实就是拉广告，江南春的第一个客户是汇联商厦。由于他的才华，不仅讲话幽默风趣，凭着出色的文笔和智慧，还为老板带去好的文案创意。对方看过江南春的作品后很满意，马上支付了广告费。第一次他就拿到了1500元的提成!接着，某家电生产企业因对他写的脚本感兴趣，很快又投入30多万元的广告和播放费。 　　小江索性辞去学生会的工作，全力以赴干起了广告。当时，上海的经济开始快速启动。淮海路上的新商厦一栋挨一栋。正流行的新影视形象广告单子，几乎让21岁的他来了个“一锅端”。1993年，江南春所在的广告公司年收入400万元，其中150万元来自他的贡献。与此同时。凭着自己的前卫观念和真诚，小江还结交了不少商界朋友。 　　大三这年，手握大批客户的江南春自立门户，创立了永怡传播公司，并自任总经理。他在学校里招聘了一批年轻学生作为广告人员。由于他朋友多，业务员能吃苦，永怡的销售收入直线上升。临近毕业，正当许多同学四处奔走。为联系工作大伤脑筋时，江南春已经赚了50万。 　　这一年，他才22岁! 　　 　　电梯间里发现“藏宝洞” 　　 　　江南春不仅帮客户安排刊登广告的各种媒体，还提供与众不同的广告创意，很快在上海打开了局面。发展到2000年，公司的销售收入已过8000万元。尤其是在新兴的IT行业，江南春几乎无往不利。由于业务不断扩大。后来江南春把自己的公司从华东师大搬出来。在白领汇聚的上海兆丰贸易大厦28层租了几间宽敞明亮的办公室。 　　那时，江南春的公司已经占据了上海IT领域广告代理市场的很大份额，尤其是“独霸”7家大型网站的广告业务。但也恰恰由于互联网，几乎让他全军覆没。2000年下半年，就在江南春准备大展拳脚时，“寒流”来了。互联网泡沫破灭，风险投资商们纷纷勒紧了钱袋，潇洒“烧钱”的各大网站一下断了资金来源，“永怡”的广告收入顿时萎缩了大半。到2001年底，尽管公司勉强维持了下来，但江南春已经身心俱疲。愁苦之中，他找到了陈天桥。 　　其实早在一年前他就认识了陈天桥，并为“盛大”代理广告。当时，互联网企业普遍把网络仅仅当作一个虚拟社区，还未找到有效的赢利模式。陈天桥却想出了一招：创造出卡通形象，让它在网上跟人一起生活，这样就可以最终出售卡通形象及其衍生产品。使之成为人们喜闻乐见的品牌。江南春说。并不是因为陈天桥今天做得这么成功他才佩服对方，事实是他当初同时代理很多网络公司的广告，但没有人像陈天桥一样不停地寻找新鲜的商业模式。 　　“如今，你们网站的日子也不好过吧?”那天一见面。江南春就问好友。“才不呢。我现在的网站火得很!”陈天桥兴奋地给他讲，当天晚上有11万人同时在玩“盛大”代理的韩国网络游戏《传奇》。“11万人同时在线，意味着拥有至少70万收费