浙江温州，这是一片神奇的土地.doc

PAGE  PAGE 6 案例： 德力西的生长之路 —— 一个民营企业的组织结构变迁 浙江温州，这是一片神奇的土地。从1978年到1998年短短20年间，该地区国民生产总值和人均收入翻了五六番，70年代贫穷的温州成为当今中国最为富庶的地区之一。在这里，数以百万计的温州人走出去闯世界；在这里，数不清的企业声名鹊起。在这块土地上，曾轰轰烈烈地演绎了无数的传奇，传奇之一便是胡成中和他的德力西集团。 温州乐清市柳市镇素有盛誉，早就有“全国最大低压电器城”之称，德力西集团便是这个称号一个典型的标志。其主要从事高低压电器的生产，除经营工业电器外，产品还涉及汽车摩托车配件、高速公路护栏、电子节能灯。家用电器、通讯设备、仪器仪表等。伴随着温州经济发展的步伐，德力西集团从1984年一个年产值仅5万元的小厂，飞速发展为今天的一个大集团。1997年集团实现总产值17亿元人民币，总资产近6亿元，员工近万人。 而此时故事的主角胡成中先生，正站在新落成的德力西大楼15层的办公室里。透过巨大的玻璃窗，他分明感受到了东海早春的萌动。刚才，秘书为他拿来了1998年第三期的《乡镇企业报》，上面显示，德力西集团已成为中国最大经营规模的乡镇企业、中国最高利税总额的乡镇企业和全国最大的低压电器出口基地。望着波涛汹涌的东海，胡成中的思绪也不禁如潮水般的翻腾起来…… 他并不是来自世家，而是如其他数亿普通的中国人一样出身平凡。胡成中出生于温州柳市镇的一个裁缝家庭，像无数传统中国家庭一样，中学毕业后子承父业，做了手艺人。80年代初期，温州人直接从事商品经营和商品生产的气候开始形成，在闯世界的冲动下，胡成中抛弃旧业，成为温州百万推销大军中的一员，从事低压电器的销售。第一次跑推销，胡成中到了武汉三镇，推销了3000元的电器产品，赚了300多元。 推销的生活收益固然不薄，却也辛苦。胡成中在市场里摸爬滚打了2年，经历了成功的喜悦与失败的惆怅，但更重要的是发现并了解了市场。面对改革开放后的巨大低压电器市场，胡成中开始有了新的打算：为什么要替他人销售产品，??什么不将产品生产的利润也拿在自己手中？几经思量，模糊中的意念终于成型了：办自己的厂，卖自己的货。 然而办厂并不像设想中那么简单。怎么办？资金、技术、人力从哪儿来？胡成中开始琢磨。他首先把眼光投向了当时温州大地兴起的以一家一户为经营单位的家庭工厂。这些工厂的创业热情十分高涨，凝聚力也十分强，但他们经常是顾了生产就顾不了销售，顾销售就顾不了技术，设备也少。要想在温州脱颖而出，一定要走一条新的路子。胡成中觉得“一个好汉三个帮”，最好是有几个好朋友合作，有钱出钱、有力出力。恰好，胡成中一个要好的朋友也有了一样的想法，两人自然一拍即合。1984年，胡成中和其弟胡成国共出资3万元，友人出资2万元，凭着年轻人的热情和一纸协议，以合伙制的形式在温州地区乐清市柳市镇创办了乐清求精开关厂。“求精”意为“精益求精”。两人约定，厂长由两人按年轮流当，在初创期企业不分红。 创业的故事永远是值得回忆的。那时大家热情高涨，没有厂房，胡成中的家便成了工厂；没有设备，胡成中就和朋友去租、去借。当时共有8名职工，分别来自胡成中和友人的家庭。到年底，新生的求精开关厂就完成了5万元的产值，这在当时已足以让那群年轻人热血沸腾了，大家不禁觉得，照这样发展下去，前途将不可限量。然而，到1985年底，厂里的产值还是5万元；到1986年底，求精的产值也没有比5万元多一个子儿。面对现实，大家都不免有些泄气。胡成中也有些不解，但凭直觉，他觉得原因一定要从市场中去找。 胡成中开始频繁接触外出推销的大军，在和一位推销员的聊天过程中，对方不停地问他抱怨如今的生意难做。“现在很多大工厂的门前都贴着：‘温州人不准入内推销’，因为我们的产品质量不好。门卫一问，如果说自己是温州人，保准进不了门。更有甚者，有时递烟给厂里的人，他们居然都拒绝。倒不是他们不会抽，而是不敢抽。他们是怕烟的质量恶劣。”胡成中明白了：产品质量是产值上不去的根本原因。 凭着敏锐的感觉，胡成中知道这就是问题的症结，于是马上和友人商量，并最终确立了“质量立厂”的方针。求精开关厂提高质量的第一步是增添新设备。经过两个家庭发动各自的关系，多方筹措，终于有了更换设备的资金。设备更换后马上起到了作用，求精的产值在年底达到了58万元。尝到了抓质量的甜头，胡成中坚定了全面提高产品质量与技术的决心，并争取拿到机械工业部颁发的生产许可证。这个决定当时在柳市的同行中引起了非议，因为当时还很少有人有这样的概念。许多人对胡成中说，拿生产许可证花钱多、难度大，费力不讨好，你现在生产得好好的，干吗去弄些无用的东西？在企业内部，一些职工（亲属）也有意见。关键时刻，友人支持胡成中的看法