2015年度总结暨2016年淘宝天猫运营零售规划教程.pptxVIP

HENGWEI 电商运营方案 万家乐壁挂炉 关于2015电商年度总结 暨2016年京东天猫运营规划 2015年电商年度总结 2016年京东天猫运营规划 2015年电商年度总结 总结 湖南专卖店10 月正式运营 销量8台 亨威专卖店8 月中旬上线 销量 142台 京东11月11日正式上线运营销量27台 销售总结 注：此数据截止日期为2015年12月8日 现状分析 核心内容 Key Driver 1：流量 Key Driver 2：转化率 Key Driver 3：客单价 Key Driver 4：产品线 项目配置及沟通 附录 有待完善 规划 2016年电商完善规划 店铺规划 运营规划 品名 平台 销售单数/月 年总金额 走量价格区间（元） 产品型号 趋势 小松鼠squirre 天猫商城 258单左右 5000-7000 SP18—B5 持续增长 康怡敦 淘宝集市 157单左右 3600-6600 18K—40K 持续增长 威能Vaillant 天猫商城 20单左右 6000-8000 18KW--35KW 持续增长 海尔 天猫商城 5单左右 6000-7000 L1P26—F2 持续增长 阿里斯顿 天猫商城 20单左右 4000-9000 24K 持续增长 万和 天猫商城 3单左右/月 8000-120000 L1PB20—H18B 持续增长 博世 天猫商城 42单左右/月 7800-150000 24K 28K 持续增长 壁挂炉行业分析 注：本数据仅供参考，本数据为前台查看数据，若有不准确请谅解。 壁挂炉有哪些信誉好的足球投注网站现状 壁挂炉关键词的销售区域与需求区域稍微有些许不同，搜壁挂炉的最大需求区域大多集中在北方城市等， 数据统计为2015年1.1到2015年12.15日 壁挂炉有哪些信誉好的足球投注网站现状 从数据看，年龄的分布群是不同的，品牌的整体定位还是比较相符的。 产品规划 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主题活动 庆新年 春节 活动 春季新品 旅游日 春季促销 年中大促 七夕 教师节 国庆 光棍节 圣诞节 　 　 情人节 白色情人节 　 母亲节 夏季新品 秋季新品 冬季新品 　 淘宝活动 聚划算、品牌清仓、淘金币、VIP俱乐部、……　 店铺促销 折扣、包邮、送礼、返现　 全年节日规划 匹配的活动方案和产品规划 实现促销的工具 活动规划 月均销售20台 具有品牌认知度 月均销售量80万 具有一定品牌影响力 月均销售量100万 具有较强品牌影响力 2015年运营分为三个阶段：推广期、稳健推广期和稳健发展期； 阶段目标 利用日本其他品牌产品的优势资源和动态电商的服务能力，使客户品牌成为天猫商城具有较强影响力的品牌，资源投入产出最大化。 战略目标 品牌价值 销量 孕育期 发展期 11月 稳定期 5月 9月 7月 3月 7月 5月 9月 生长期 1月 运营发展思路 第一步 第二步 第三步 做深天猫专卖，京东专卖、积累经验，熟悉市场 全面覆盖其他B2C\C2C渠道，提高品牌知名度、曝光率，增加会员 建立网络分销体系，塑造企业电商品牌 以客户基础最为庞大、发展最为稳定的淘宝平台为基础，熟悉电商市场，最终打造以淘宝为基础的完整线上渠道体系。 运营发展思路 14 销售管理指标体系 销售额 =流量X转化率X客单价 七大基本指标 总量指标：销售额、销售量、PV、UV 相对指标：转化率、客单价、PV/UV比 湖南专卖店销售目标冲刺 湖南专卖店 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 访客 5400 4000 3800 3400 3800 4200 3600 3500 8300 9600 10500 9300 直通车 58% 24% 22% 22% 23% 22% 24% 24% 23% 22% 22% 22% 钻展 26% 27% 26% 26% 26% 26% 28% 28% 26% 26% 23% 26% 直通车 97520 48960 73216 75790 87975 93500 95136 85440 90436 123486 166254 145860 钻展 110240 55080 86528 89570 99450 110500 110992 99680 102232 145938 173811 172380 直通车 1.8 1.6 1.8 2 2 2.2 2 2 2.3 2.4 2.4 2.4 钻展 0.8 0.7 1.2 1.2 1 1 1.4 1.4 1.6 1.6 1.6 1.6 直通车 17 8 13 15 18 20 20 18 20 30 40 35 钻展 10 4 10 10 10 10 15 14 15 23