- 1、本文档共8页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
黄金增员法通关内容选编
法拉利跑车的故事:
请问:你会开小车吗?
你听说过法拉利车队有一名赛车手叫舒马赫吗?
如果让你和舒马赫比赛车,你觉得你会不会赢了他?
如果我告诉你有一个方法你肯定能够赢他,你相信吗?
那就是我给你一台法拉利跑车,我给他一台拖拉机!
所以,有时候你会发现:一部车子的性能比一个人开车的技能还重要,一个人所处的环境比一个人的能力还重要。你会发现,有时候身边有一些人,他的能力不比你好,智商和学历也不比你高,但为什么他能取得比你更好的成就?过着比你更好的生活?那就是因为:当他的生命中有法拉利跑车经过的时候,他抓住了!所以今天我所要跟你介绍的,也许就是你生命中的一部法拉利跑车,它就是最近带领很多人走向成功的——保险业! ;四个问题五个方法:
小芳:我问你一个问题,你觉得根据你的能力,经历和抱负,能预见自己未来5年之内获得6位数字以上的收入吗?
想一想我们这里有多少人口?
在这些人口中有多少人在工作?(16——75岁之中有75%)
当然,所有的人都在努力工作,但你知道有多少人能拿到20万以上的年薪?大约5%(我自己也朝这个目标在努力)
小芳,你想成为这优秀的5%之一吗?成为这5%,有五种方法:
方法1:成为一名杰出的运动员或演艺人员(不太现实)
方法2:成为一名专业的人才,律师、会计师、、
方法3:成为独资企业主,但没几年,几乎都要关店。多数缺乏资金和管理经验。
方法4:到一家大公司,当管理人员不断晋升(适应政治、、)
方法5:创造性的销售行业赚取一笔实在的收入,完全由自己掌控。如金融、保险、房地产!
其实听一听,对你而言也是多一个选择多一个机会,你说对吗? ;深度的面谈:我做得到,你也做得到
小芳,看完画册以后,你觉得我们的生活有趣吗?(指着画册)
幸亏当年我决定、、、现在我每天、、、你羡慕吗?
如果你希望自己也拥有20万以上的年收入,也想成为那优秀的5%,我建议:你应该到我们公司来瞧一瞧(从相册过渡到公司)
注意:看相册的目的是为了约到公司来,但是不能太急。应该:拿出一本密密麻麻的行事历:是这样的小芳,最近我也很忙,???看最近、、
所以我只剩下下周X和XX有空了,要不然就得再等半个月了!
:(约到公司以后)
我有点事,你先坐一下,等我十分钟,有一些东西你可以先看一看或者参观一下(几本相册和公司的表扬月刊)
10分钟后,你回来了(当做她也很想来)小芳,告诉我三个原因:为什么我们可以选择你,而你也觉得自己很适合这个环境?
愿意=进入深入面谈
不愿意=没有不满的导火线
昨天,你不是告诉我,你也很想成为20万年薪以上那个的优秀的5%吗?这不是你今天来的原因吗?;1、认同不认同:
请问你认同保险吗?(不认同)
请问你今天早上出门的时候,有没有关你家的大门?你是被小偷偷过以后才决定要关的吗?
如果没有,为什么要关?
很好!保险就是预防万一,为没有发生的事情提前做准备就是保险。请问你家楼下有没有社区的大门和保安?如果有,为什么你家还要安个铁门?其实社区大门和保安就像社保一样人人都有,但永远都不够。自家铁门就像商业保险一样,每个家庭都有个性化的需求。
如果明天,报纸上面刊登一个广告,来排队的1000人,社保20年都不用钱,请问你想来排队吗?为什么?也就是说:你很想要保险,你只是不想付钱而矣,你说是吗?所以保险不要钱的话,请问你想要吗?那你觉得保险哪里好啊?
;2、业务与行政工作
如果今天你要选择第二份职业的话,你会选择业务还是行政的工作呢?为什么?
行政的哪个部分是稳定的呢?行政工作一般包括听电话,打电脑,整理文件,招待客人,请问这些工作是大家都会的吧?所以他的被取代性也会比较高。在一般的企业里面,一年的行政与8年的行政,他们会做的工作是一样的。但年资越久工资越高,使用价值就越低呀!这也就是为什么行政工作每两三年要换工作最主要的原因。你看到的行政人员是年轻的多还是年老的多?所以行政工作做得越久,被汰换的几率就越高,随着年龄的增加,使用价值就越低,你还觉得他稳定吗?很多人说业务工作不稳定,收入不稳定,其实应该要说是努力不稳定,如果一个业务人员非常努力的话,他的收入就会越来越稳定!;3、辛苦与轻松
如果五年之内可以赚到300万,你选择轻松的赚到还是辛苦的赚到?如果轻松就可以赚到300万,这五年能为你积累什么呢?你得到的将是如何花掉300万的方法。如果选择辛苦的赚到,你得到的将是如何在最辛苦的环境下,你依然有能力能够赚到300万,哪怕下一次还有金融风暴,能力依然不会改变!所以,今天你可以去做五年的行政工作,但这五年能为你积累什么呢?你也可以选择一份有挑战行的业务工作,虽然有点辛苦,但能为你积累大量的人脉以及能力,我今天所要介绍给你的,就是一份非常有挑战性的业务工作,他就是保险业。比起其他的销售行业,保险工作有以下6个优势:;画出一个手掌的图:
大拇指——销
您可能关注的文档
最近下载
- 34 银行业金融机构冠字号码查询检查工作指引(试行).doc VIP
- 药物警戒体系主文件(2022必威体育精装版版).pdf
- 管道气压试验和泄漏试验记录报告.pdf VIP
- 公司管理制度公司管理制度.docx VIP
- GB50236-2011 现场设备、工业管道焊接工程施工规范.docx VIP
- 必威体育精装版ISO22301:2019业务连续性管理体系一整套程序文件.pdf
- 房屋维修加固监理细则.pdf VIP
- 2020年公司等级薪酬体系职等职级表(制造业).pdf VIP
- 内蒙古呼和浩特市2023-2024学年八年级下学期期末考试英语试题(含答案,无听力音频及原文).pdf VIP
- 2025年湖北省三支一扶考试真题 .pdf VIP
文档评论(0)