广东惠州淡水吉丰公寓项目营销策划报告.pdf

打造中心区国际精英典范 惠州吉丰房地产开发有限公司惠州吉丰房地产开发有限公司 淡水吉丰公寓项目淡水吉丰公寓项目 营销策划报告营销策划报告 2009年4月 影响项目发展的主要因素 行业发展的现状与趋势行业发展的现状与趋势 项 目 竞争者的水平竞争者的水平 发 共同作用 展 消费者的购买能力与偏好消费者的购买能力与偏好 的 方 向 项目自身具备的资源项目自身具备的资源 报告思路导图 【 CCTI定位推导模型】 【 项目定位】 市场态势市场态势 (trend) (trend) 研究研究 目标客户定位 竞争者(competition)研究竞争者(competition)研究 项目市场定位 核心问题 消费者(consumer消费者(consumer )研究)研究 项目产品定位 自身资源自身资源 (item (item self)研究self)研究 市场价格定位 发展商目标梳理 发展商目标 通过市场调研，确定项目客户、市场和产品定位。 目标深化 1、土地价值最大化 2、房产价值最大化 3、开发利润最大化 4、开发风险最小化 5、项目与发展商品牌树立 核心问题 1、怎样的产品户型设计、配比及面积大小更满足市场需求？ 2、如何通过准确的定位和合理的规划形成项目核心竞争力？ 3、如何通过挖掘产品附加值以实现销售价值增值？ 前言 本项目位于惠州市惠阳区的核心地段，项目地块尚未动工。本 报告需要阐述的重点在于：充分了解项目片区市场环境、了解项目 属性，锁定项目的客户定位、以及提交项目营销策划方面的相关问 题。本报告将分以下几个部分展开： 第一部分、市场解析 第二部分、项目分析 第三部分、项目定位 第四部分、规划及发展方向建议 第五部分、项目营销推广纲要 项目面临的问题 四个关键 新环境，新市场，新挑战！ ? 正确开发策略 开启土地运营战略性发展的新篇章 ? 正确市场定位 品牌的再度延伸 ? 正确产品定位 品牌发展的一个重要拐点 ? 正确营销模式 第一部分第一部分 市场解析市场解析 在这一部分将通过详细的分析整体惠州宏观市场和淡水 片区市场两个方面来阐述市场对本项目产生的影响。 城市概况 始发于春秋，得名于宋朝的历史 名府惠州，被称为“岭南名郡”、 “粤东门户”。经过千年的变 迁，终于在2003年迎来了城市大 整合的发展契机。 惠州现辖惠城、惠阳两区和博罗、 惠东、龙门三县，全市面积达 11160平方公里（是深圳的5