国际货物买卖合同可以书面签订,也可以口头达成..docVIP

PAGE  PAGE 33 国际货物买卖合同可以书面签订,也可以口头达成. 篇一：第二章 国际货物买卖合同及其磋商 第二章 国际货物买卖合同 进出口合同概述 ? 一、国际货物买卖合同 ?合同的基本形式 ?合同的种类 ?合同的内容 书面形式 口头形式 签订书面合同的意义 ? 作为合同成立的证据 ? 根据法律的要求，凡是合同必须能得到证明，提供证据，包括人证和物证。在 用信件、电报或电传磋商时，往来函电就是证明。口头合同成立后，如不用一定的书面形式加以确定，那么它将由于不能被证明而不能得到法律的保障，甚至在法律上成为无效。 ? 作为履行合同的依据 ? 国际货物买卖合同的履行涉及很多部门，如以分散的函电为依据，将给履行合 同造成很多不便。所以买卖双方不论通过口头，还是信件、电报磋商在达成交易后将谈定的完整的交易条件，全面清楚地列明在一个书面文件上，对进一步明确双方的权利和义务，以及为合同的履行提供更好的依据，具有重要意义。 ? 合同生效的条件 一般情况下，合同的成立是以接受的生效为条件的。但在有些情况下，签订书面合同却成为合同生效的条件。我国《合同法》第10条规定：“法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。”我国在参加《公约》时，对合同的形式作了保留，规定国际买卖合同必须采用书面形式，方为有效。通常在两种情况下，书面形式成为合同生效的条件：（1）经口头磋商达成的交易（2）经函电方式达成的交易，如果其中一方曾声明以签订书面合同为准。 贸易合同的种类 ? 合同 销售合同（Sales Contract) 购货合同（Purchase Contract) ? 确认书（ Confirmation) ? 协议书（agreement） ? 备忘录（MEMO） 确认书 ? 属于简式合同的一种，主要包括品名、规格、数量、价格、包装、 装运、保险和付款 方式等条件。其条款较为简单，但与合同具有同等法律效力，适用于金额不大、批数较多的土特产和轻工产品，以及订有代理、包销等长期协议的交易。 ? 注意：由于确认书的内容较合同简单，为了避免合同过于简单??产生不必要的纠纷，建 议双方在单笔交易签订合同时，尽量采用销售合同的形式，仅在上述特定条件下，为了简化重复性的交货条件，再采用销售确认书的形式。 协议 ? 协议与合同都是意思表示一致所达成的结果，只是在用途方面有细微差别。 ? 合同一般指双方的买卖交易的权、责、利划分，协议更多地指双方同意按照所达成的 约定、方式来进行合作。合同签订后，在执行合同的过程中，在遇到需要解决的问题时，双方往往会就某一细节签订协议。如：佣金支付协议、卖方质量赔偿协议、合同某条款的补充规定等。 备 忘 录 ? 无论是合同、协议还是备忘录（memorandum)，它们都是当事人意思一致的表示，法律 效力是同等重要的，只是在使用的场合、特征有所不同。 ? 国际贸易中，备忘录与协议类似，有时也可以通用，是在合同执行的过程中，就某个 问题或合同中的某一条款所作出的修改或补充说明，或是对某一个环节履约程度的认可声明。 贸易合同的主要内容 ? 约首 ? 本文（基本条款） 约尾 约首（Head of Contract / Preamble） ? 合同的名称 ? 编号 ? 订约日期和地点 ? 订约双方当事人的名称和地址 ? 其它 本文（Body of Contract） （1）商品的品名、品质条款 （2）商品的数量条款 （3）商品的包装条款 （4）商品的价格条款 （5）商品的装运条款 （6）商品的支付条款 （7）货运保险条款 （8）商品检验检疫条款 （9）不可抗力条款 （10）索赔条款 （11）仲裁条款 约尾（End of Contract） ? 合同的份数 ? 使用的文字及其效力 ? 订约的时间和地点 ? 双方当事人的签字 第二节 国际货物买卖合同的磋商 国际货物买卖合同磋商的过程 Inquiry（询盘） ? Offer（发盘） Counter offer（还盘） ? (一)询盘 1、含义 是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。分为买方询盘(inquiry)、卖方询盘(quotation)。 2、形式——口头、书面 无固定格式，如电话、电传、传真、电报、书信、价目表、询价单（enquiry sheet）、拍卖公告、招股说明书、商业广告等。 ? 3、内容 ? 可不具备任何具体内容，仅要求对方向自己发盘 ? 可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应 ? 可将自己的交易条件加以说明，以尽快找到买主/