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PAGE  PAGE 32 上海大学技术合同打印纸大小 篇一：上海大学贸易实务考试范围 贸易实务的考试范围： 一、8个案例（先答对错，对错答错不给分） 二、2道问答题范围（15分一道）： （1）6个贸易术语（2）4个主要付款方式 它们的概念性质特点等 三、2道计算题（15分一道）：第四章的（价格换算 盈亏率 发票成本 贸易术语的转换 折扣 发票成本等等） 案例分析： 1、美国通用电器公司在我国设立分公司A，我国B公司和通用电器公司签订外贸合同，（外贸）规定B公司从通用购买机器，从A公司购买原料并加工为成品（内贸），再由A公司回购成品（内贸）转卖给美国通用（外贸）。试分析上述贸易活动性质。 2、美国A公司向我国内一贸易公司B定购500吨大豆，由于东北是大豆的主产区，因此在贸易合同中双方在品名条款上打上“东北大豆”，???在交货时，由于自然灾害，原产于东北的大豆歉收，B公司便从其它省份征购交货，但A公司来电称货物与合同不符，要求B公司要么提供东北大豆，要么降价。否则取消合同。试问A公司要求合理吗？请评述此案。 A公司的要求合理，在贸易合同中双方在品名条款上已经打上了“东北大豆”，是凭商品产地买卖的，即表明商品的来源地应该是东北，而B公司却从其他省市征购，不符合产品产地买卖的条款。 3、A公司出口“手工制造书写纸”，买方收货后发现货物部分制造工序是机械操作，而A方单据均表示为手工制造，对方要求赔偿，A方拒赔，理由如下： 1）该产品基本是手工操作，特别是关键工序完全手工 2）买方当面看样成交，且货物与样品一致 试分析该争议责任在谁，如何处理 A公司应当承担责任，因为单据和合同中都显示为手工制造，而看样成交未在合同中注明具体条款，因此A公司必须承担全部责任。 4、某公司向日本出口一批红枣。合同及信用证均写的是二级品，但到发货时该公司发现二级品库存告磬，于是该公司改以一级品交货，并在发票上注：“一级红枣按二级记价”。问该行为是否妥当？ 不妥当，因为合同与信用证注明的品名均为“二级品”，虽然该公司为了补偿以一级品交货，但是仍然与合同不符，所以日本公司有权取消合同。 5、A公司出口某农产品给B公司，规定品质为：水分最高15％，以中国商品检验局品质检验为最后依据。但在成交前A向对方寄送样品，电告对方确认货物与样品相同。货物到达目的地后，B公司提出虽有商检证书但经检测品质与样品不符为由，要求降价。A以合同中未规定凭样品交货，仅规定凭规格交货为由，拒绝降价。最后，在中国仲裁时，A 公司发现保留样品丢失，无法为自己抗辩提供证明。试评析结果。 本案卖方对凭样买卖的性质以及国际贸易业务中的通常做法不够熟悉，在已签约的情况下，却又去电确认所交货物与样品相同，这种做法把一般凭规格的买卖，变成了既凭规格又凭样品的买卖，便自己承担了本可不承担的责任。 以凭样品成交的合同，应该妥善保存复样。一旦发生争议，可对复样进行重新检验以便对比，从而分清责任。 6、某年6月，我国A公司销往黎巴嫩巧克力300箱，合同未定“湿度指标”。货抵贝鲁特后，进口商反映经其卫生局检验证明，我出口商品巧克力的湿度为2.7％，超过当局规定的 1.6％，不能在市场销售，必须移运出境，否则就地销毁。我出口公司后证实此事，试分析其教训。 因合同上未订“湿度”指标，我方出口公司陷于被动境地。 要就商品的品质条款与对方进行充分的沟通，要充分了解各国对进口商品的法令规定和管理制度。 7、A公司出口B公司10000袋玉米，每袋30公斤，计300吨，但B公司收货时发现每袋26公斤，合计260吨。此时市面上玉米价格下跌，B公司提出降价10％，否则拒收。问是否合理。 在未规定溢短装条款的情况下，原则上不得任意多装或少装； 若采取信用证支付方式时，在付款不超过信用证金额的条件下，货物数量允许有5％的增减。但如信用证规定货物按个数和包装单位计数者不适用。此案中货物是按照袋计算，不适用5％伸缩比例。 9、我国A公司向B公司出口玉米，合同规定数量为100吨，麻袋包装。A公司在装运中发现麻袋数量不足，遂将部分商品改为昂贵的塑料袋装，问是否合适？有何结果？ 进口方可拒收，因包装材料与合同规定不符，在此情况下可事先与进口方协商，再作处理。 10、我公司与丹麦某公司于某年1月签订了一份销售合同，由我方向对方出售化工原料5，000吨。订明价格条款为CIF哥本哈根港，总金额250万美元。包装条款为适于海运的包装。保险由卖方办理。在货物发运前，对方公司负责人到我方仓库查看了货物包装情况，表示满意。当年2月份起，我方开始向对方发货，船方也出具了清洁提单，对袋装及托盘并无批注意见。货物抵目的港后，对方发现两批货物中有部分托盘和袋子损坏。于是，对