销售课程·穷人的9大癌症.docVIP

完美成交 成交一切为了爱 (第一课) 穷人的九大癌症 1. 找借口癌 100名穷人中有22名贫穷是因为患有找借口癌： 你经常认为“塞车”“闹钟”没叫你起床是害你迟到的原因 你认为和爱人吵架，都是因为对方的错 你把一次次换工作的原因都归结于老板不好 做错事时，你第一个想起的是“怎么解释”而不是“怎么解决” 产品卖不出去时，你认为都是产品不好，顾客不好，上级没水准。 没有好的父母，没有有钱的老爸————自己发展不好，都是因为家境不好，命不好。 （如果你有以上症状，你已是找借口癌的初期患者） 买不起名车，豪宅是因为价格炒得太高。 事业失败都是合伙人不对，员工太差，爱人不支持。 不努力工作都是因为公司亏待你。 （如果你有以上症状，你已是找借口癌的中期患者） 动不动就把“都是因为——否则，我早就赚到钱了”“我想——但是”这些话挂在嘴边，一天到哦晚怨天尤人，怪东怪西，千错万错都是别人的错，你现在不成功就不是你的错。 （这种人已经无药可救了，严重的找借口癌） 现在请大家在笔记本上写下两个问题，因为你说过你要改变。 因为找借口癌，过去5年，已经让你损失了些什么？ 因为找借口癌未来5年还不能改，你还要损失些什么？ 现在很严肃的，不是开玩笑的面对自己，真正的解药在你自己的心里，你有免疫能力，只要你现在诚实的回答这个问题。只有自觉才能治疗。 现在开始告诉你身边的他，过去5年我曾经找过那些借口，损失了那些机会。 你曾经因为贵人出现，看到你老找借口，贵人都不想提拔你。 你曾经因为机会出现，因为你老找借口，所有的机会都远离你去了。 你曾经因为老找借口，让你的人际关系越来越糟糕。把过去和未来，你觉得如果再找借口，你还会那损失什么？你还会有什么负面的影响？讲给你身边的人听，他好像医生一样，其实你在说给他听时，也是在说给自己听。 转过身去，你好！让我先来分享我以前的找借口癌 一 二 三 开始 在坐的各位现在医生就在你的心里，你确定你想要改变得越来越富有，你现在就要远离借口，你现在就要停止借口，愿意的举手我看一下，来说YES!\ 我现在就没有借口，我该做什么就做什么，该负责任就负责任，承担一切后果，绝不怨天尤人。只要有问题就是我的问题，我的责任大了，权利也就大了，我有能力，改变一切，这就是我，这就是有钱人！ 2. 恐惧癌 一个字（怕），怕会让你无法致富，无法成功，一般的人都会害怕，大家都知道，害怕是人类的本能。 问题是：能跟你的天性做斗争的人，也就是你能消除恐惧的人，你会越来越富有，越来越成功，在成功致富的道路上一定会有很多令人害怕的事。 有一些人怕昆虫，怕蜘蛛，怕蟑螂，怕老鼠，这些小动物。（初期症状） 在与陌生人交谈，握手都不敢，莫名其妙心中就有种恐惧。（中期症状） 他不敢投资做生意，他怕赔钱。他不敢创业，他怕倒闭。 他不敢成为亿万富翁，因为他怕被绑架。 他不敢结婚，他怕被抛弃。 她不敢生小孩，因为她怕流产。 他什么都怕，让他上班下班一辈子安安稳稳，他也怕，怕自己当穷人被别人嘲笑。 让他努力学习，学习赚大钱，他也怕，更怕被别人笑。 他前怕狼后怕虎，抓怕死，放怕飞，他做什么都不敢。 这种恐惧埋藏在你内心深处，我知道是正常的。 问题是；大多数人因为这种恐惧心理而无法成功致富。 你要不要成功致富？你要变富人，你必须消除一些恐惧，没什么好怕的。 拿钱投资做生意，我没见过有没赔钱；但那些成功人，他赔钱时侯；他检讨自己我为什么赔钱了，学到了新的东西；于是下次他更有经验了，他不会怕输钱。 投资专家我没见过，没赔过钱的。他怕吗？他不怕~！ 成龙亲近不要替身，跳山，跳海，跳河，全身上下断过17根骨头，他怕过吗？——举例《成龙故事》 成龙所以成为成龙，是因为他消除了治疗了他的恐惧癌。 举例：世界第一名投资大师巴菲特，他投资几百个亿出去，他有怕过吗？他不怕！ 这些人所以成功富有，他们想做的事能立刻去做；找借口会阻止你行动，恐惧也会阻止你行动，就是这种癌症，使你永远无法致富。 觉得自己犯下了我刚才说的恐惧癌的举手我看一下，现在写下两个问题： 过去5年因为恐惧，已经让你损失了多少钱？ （注：不要写无法估计，不要写我不知道；写一个明确的数字） 如果未来5年还是不解决，恐惧还会让你损失多少钱？ （不管直接损失的金钱，还是间接损失的金钱，都是属于损失金钱。越明确越好） （让学员上台参与互动改变心理，历练人员胆量） 来现在伸出双手来，来拍手说YES! YES! YES! 如果你每拍一次，心中的勇气就越来越强烈，来拍手说YSE! 当你每拍一次，你感觉到力量越来越大，说YES! —YES! —YES! 现在有没有感觉到，果然好像蛮开心蛮兴奋的，有没有？ 做我惧怕的