资本运营大作-业.docVIP

第一，从该案例中谈谈什么是战略联盟？ 随着世界经济一体化和科技的迅猛发展，现代企业竞争环境发生了巨大变化，特别是20世纪90 年代以来，科学技术呈现出突出的特点：一是科学技术的综合趋势越来越强，由此要求企业具有强大的综合资源优势；二是科学技术转化为现实生产力的周期越来越短，由此要求企业开发新产品的速度也越来越快。与此同时，市场需求的个性化和多样化、市场机遇的稍纵即逝给企业带来巨大的生存和竞争压力。为了适应日益激烈的竞争环境的巨大变化，企业不得不对企业之间的竞争关系进行战略性调整，西方的一些特别是跨国公司纷纷扬弃单打独斗的竞争战略，从互相独立竞争走向合作，由此形成以“双赢”为目的的战略联盟。 因此，惠普与阿尔卡特朗讯也宣布签署了一份为期十年的合作协议，通过建立全球战略联盟帮助客户从电信和IT融合中受益。一旦得以实施，该计划将在10年时间内为惠普和阿尔卡特朗讯创造数十亿欧元的净收入。该战略联盟旨在为服务提供商及企业提供商及企业提供IT及电信集成解决方案，其中惠普将负责阿尔卡特朗讯IT基础设施的转型和管理。 据悉，一旦正式协议执行，两家公司将共同推广解决方案和服务，从而帮助服务提供商和企业实现端到端转型。 一、战略联盟的原则 （一）技术领先性原则：选择战略联盟进行合作创新活动，必须遵循技术发展规律要求和技术创新在内要求，尤其要注意创新技术项目的先进性和发展新。 （二）体现互利互惠原则：战略联盟必须要使参于联盟的各方都要分享到联盟所带来的利益，这样说企业选择和加入战略联盟的动因所在，是战略联盟存在的必要前提和持续而稳定发展的可靠保证。 （三）集合效应原则：战略联盟的合作活动，不仅可以调动合作各方的优势，而且在优势互补的基础上，彼此以他人之长补己之短，互补联动，实现资源的优化配置。 （四）和谐一致原则：战略联盟进行合作创新活动中，效果好与坏、成于败关键在于合作伙伴间要在战略目标和战略实施上达到和谐一致，减少不必要的冲突和内耗。 二、战略联盟的特征 组织灵活、边界模糊、关联松散、运作高效、技术先进、发挥优势、彼此信任 三、战略联盟的优势 增强自身实力、创造规模经济、可以降低分险、实现优势互补、可以有效地占领新市场、有利于处理专业化和多样化的生产关系 第二，企业之间在建立战略联盟之前需要做的前期准备工作有哪些？进行战略联盟合作必须从哪些关键因素进行考虑？ 前期准备工作 （一）联盟环境分析 1.经济背景分析 外部经济环境包括联盟生存的宏观环境和联盟所处的微观环境，联盟的建立是为了适应整个经济环境的需要，满足日益扩大的市场需求。外部环境的分析很大一部分是对联盟所处的产业的分析。在联盟成立之前，联盟成员要通过对环境进行分析来把握市场机遇，为联盟的成立做准备工作。案例中，惠普和阿尔卡特朗讯还计划提供各种服务以管理现有和新型基础设施，从而满足客户对灵活性外包方案的需求。此外，该联盟将利用两家公司在企业和电信市场的产品组合优势，建立全新的端到端客户解决方案。 2.联盟成员自身分析 联盟成员自身的分析是不容忽视的，只有对自身的运营状况做深入分析，将现有能力和市场需求的能力之间的差距进行分析，从而决定如何适应市场，如何在整个产业中处于领先地位，才能明确联盟的近期和长期任务，对整个联盟的运作加以改进，从而适应整个外部环境的变化。 （二）确立联盟目标 企业在联合与合作之前，首先要明确为什么要成立联盟？要通过联盟获得什么？成立联盟之后能不能获得预期的成果？选择联盟战略，很大程度上并不是对市场战略和内部化战略的简单替代，而是企业发展的某种必然结果。虽然合资战略一度是战略联盟的主要表现形式，但实际上，随着企业经营环境发生的巨大变化，企业的战略目光集聚战略联盟逐渐成为一种必然的趋势。例如：惠普和阿尔卡特朗讯的目的就是为了共同推广解决方案和服务，从而帮组服务商和企业实现端到端的转型，并获取最大的收益。这个他们的目标也是联盟成立的关键。 （三）挑选合适的联盟伙伴 企业在联合与合作之前，首先要树立明确的战略目标，并据此来寻找或接受能帮助实现战略意图、弥补战略缺口的合作伙伴。一个合适的联盟伙伴的基本条件是：能够带来本企业所渴望的技术、技能、知识风险分担和进入新市场的机会等优势，还要有文化上的相容和相似性。战略联盟是否获得成功 （四）做好战略联盟的谈判 由于联盟伙伴之间往往存在着既合作又竞争的双重关系，双方应对联合与合作的具体过程和结果进行谨慎细心的谈判，成功的联盟不仅要搞好交叉许可安排、联合开发、合资经营、股权共享等基础的初始合作协议，还要搞好包括厂址选择、成本分摊、市场份额获得等通常的细节以及对知识创新、技术协同等方法的设计。每个参加联盟的企业都应该贡献出必要的信息供对方分享，从而提高联盟的成功率。同时企业要合理控制信息流动，保护自身的竞争优势，防止对方得到我方应