第十四章 国-际贸易方式.pptVIP

第十四章 国际贸易方式;经销与包销;经销：是进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。 种类： 一种是独家经销，又称为包销 包销（Exclusive Sales）：指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的独家专营权利的贸易方式。 一种是一般经销，又称为定销 经销商不享有独家经营权，供货商可在同一时间、同一地区内，委派几家商号来经销同类商品;经（包）销当事人之间的关系;包销的特点;独家经销（包销）协议的主要内容;用经销方式出口应注意的问题; 代理 代理的概念： (Agency)又称佣金代理（Commission Agency) 代理的性质与特点 委托代理关系 出口商 通过代理协议 代理商 （委托代理关系） ; 代理(Agency);国际贸易中的代理是以委托人（出口商）为一方，接受委托的代理人（代理商）为另一方达成协议，规定代理人在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的后果。 ;代理人与委托人之间的关系;代理的类型;代理的类型;独家代理 享有独家经营权的代理，代理商和进出口企业之间不是买卖关系，而是委托和被委托的关系。 代理商和进出口之间没有货物所有权的转移，代理商不承担经营风险，也不负担盈亏。 代理商的具体职责：代表委托人招揽客户、接受订单、签订合同、代为处理委托人的货物、收受货款等，收取佣金 ;代理协议的内容;独家经销与独家代理的异同;寄售;寄售（Consignment）：它是一种委托代售的贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。 寄售的性质：寄售贸易是根据寄售协议进行的。寄售协议属于信托合同性质。寄售人与代销人之间是委托代售关系，而不是买卖关系;寄售人与代销人的关系;寄售的特点;寄售协议的主要内容;寄售方式的利弊;展卖;展卖的优势 宣传出口商品的重要方式，扩大???响，招揽潜在客户，促进交易。　 渠道专业，有利于建立和发展长期客户关系，扩大销售地区和范围。　 开展市场调研，听到客户的意见，以改进产品质量，增强出口竞争力。 ; 我国开展的展卖方式 国际博览会(International Fair) 中国进出口商品交易会(China Import Export Commodities Fair) 前身为中国出口商品交易会，又称广州交易会(Guangzhou Trade Fair) 是中国各进出口公司联合举办的、邀请国外客户参加的一种展览与交易相结合的商品展销会。我国于1957年春举办了首届广交会，以后每年春、秋两季各举办一次 ;开展展卖业务应注意的问题 选择适当的展卖商品 选择好合作的客户 选择合适的展出地点 选择适当的展卖时机;招标投标;招标（Invitation to Tender）： 招标人预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的时间和地点投标的行为。 *招标实际上是竞卖的交易方式 投标（Submission of Tender）： 投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时间内向招标人递盘的行为。 *投标相当于磋商中的发盘。 ;招标方式;拍卖出价的方法:;拍卖; 拍卖的特点 拍卖是在一定的机构内有组织地进行 拍卖具有自己独特的法律和规章 拍卖是一种公开竞买的现货交易　 ;拍卖商品的特点;拍卖行;法律和规章;现货交易; 拍卖的出价方法 增价拍卖 减价拍卖，又称荷兰式拍卖(Dutch Auction) 密封递价拍卖，密封递价拍卖(Sealed Bids; Closed Bids)又称招标式拍卖 网上拍卖 ;拍卖的一般程序;正式拍卖 竞价 流标与撤回;成交与交货 现汇支付 栈单或提货单 佣金或经济费 拍卖行公布拍卖单;拍卖业务中的几个问题;对销贸易;对销贸易方式;对销贸易－易货 易货贸易的种类 记帐方式 对开信用证方式 易货贸易的局限性 ; 对销贸易－补偿贸易 补偿贸易(Compensation Trade)是指在信贷基础上进行的、进口与出口相结合的贸易方式，即进口设备，然后以回销产品和劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。与上述的产品回购相比，我国的补偿贸易内涵更广，做法更灵活一些。　 ;补偿贸易的种类 直接产品补偿 间接产品补偿 劳务补偿 综合补偿; 补偿贸易的特征 补偿贸易以信贷作为前提条件 设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，