营销完成版[修改版].docVIP

第四章 市场营销 4.1市场分析 4.1.1市场需求分析 我公司的主要产品有防雾镜片膜、浴室内使用的生物防雾膜、汽车挡风玻璃使用的生物防雾膜、各类玻璃使用的生物防雾膜等。我公司的产品主要面向广大戴眼镜的人群、汽车拥有者、星级酒店。所以我们的产品具有很大的市场需求。原因如下： 第一，近几年人们对汽车的需求量猛增。截止到2010年上半年，8500万辆机动车保有量，已超过日本，成为继美国之后的全球第二大汽车消费市场。每年的汽车保有量平均增长率达到12%，高出GDP两个百分点，其中家用汽车更到达了31%的增长速度。截至2011年8月底，全国机动车保有量达到2亿1千9百万辆。其中汽车保有量首次突破1亿辆，占机动车总量的45.88%。我国汽车化进程不断加快，汽车消费需求旺盛，今年前8个月，汽车保有量增加983万辆，其中私人小型载客汽车增加781万辆，月均增加98万辆，占汽车增量的79%。专家预计中国汽车保有量将在2020年达到3.15亿量。成为名副其实的“车轮上的国家”。随着汽车保有量和人们安全意识的提升，人们对我公司的产品需求将会越来越大。有很好的发展前景。 第二，日前，据中国、美国、澳大利亚合作开展的一项防治儿童近视调查显示，我国近视眼人数已近4亿，居世界第一，近视发生率已经达到世界平均水平的1.5倍，青少年近视发生率更是高达50%至60%。近视人数连年攀升。“小眼镜”越来越多。戴眼镜的人越来越多，这样我公司的产品的潜在消费者将会增加。。因为冬天从室外进入室内眼睛眼镜上总会有雾气。有很多不便的地方。我公司的产品很好地解决了这一问题。 第三，我公司的主营产品之一是浴室内镜子防雾膜，这个产品面向的主要消费者是大型的酒店。据调查2008年末，全国共有星级饭店14099家，比上年末增加516家，增长3.8%；拥有客房159.14万间，比上年末增加1.76万间，增长1.1%。我国星级酒店的客房总数为200万间，预计5至7年内能够增长到500万间。中国的酒店市场有望在5至10年内超过美国。这类产品的市场也很广阔。 第四，随着技术和科技的不断发展我国的高层建筑越来越多，高层建筑玻璃的清洁也成了问题。此外我国老龄化的情况也在加剧，老人在家，家中的玻璃清洁也是一个问题。我公司的产品不但具有自洁的功能，还很持久不需要经常更换像这样的问题也就解决了。 4.1.2政府政策的支持 当今节能环保已经成为了时代的主题。人们越来越关注这样的问题。政府也对这样的产业给予了很大的鼓励。2010年9月8日，国务院常务会议通过《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，把节能环保产业作为七大战略性新兴产业之首，节能环保产业被寄予了厚望。而且还制定和完善鼓励节能减排的税收政策。抓紧制定节能、节水、资源综合利用和环保产品（设备、技术）目录及相应税收优惠政策。实行节能环 制定和完善鼓励节能减排的税收政策。抓紧制定节能、节水、资源综合利用和环保产品（设备、技术）目录及相应税收优惠政策。实行节能环保项目减免企业所得税及节能环保专用设备投资抵免企业所得税政策。我公司的产品切合环保节能的主题，发展前景很广阔。 4.2行业环境分析 4.2.1竞争者分析 目前市面上也有生产类似产品的公司，主要有两家 HYPERLINK http://9585078./ \t _blank 深圳市宝康源科技有限公司和广州千娇百媚商贸有限公司。但是产品还没有普及到人们的生活中，大家对玻璃防雾产品还不是很了解。所以我们还有很大的发展空间。  HYPERLINK http://9585078./ \t _blank 深圳市宝康源科技有限公司，该公司也在生产防雾膜，但该公司生产的防雾膜功能单一，很难满足消费者的多种需求。还有就是广州千娇百媚商贸有限公司，他们生产的产品是液体的也具有防雾的功能，还具有其他一些功能，液体产品使用不方便。 相比较而言我公司的产品功能齐全，使用比较方便，而且维持时间较长不用时时更换。 HYPERLINK http://9585078./ \t _blank 深圳市宝康源科技有限公司和广州千娇百媚商贸有限公司从地理位置上集中于南方，产品还没有推向全国有利于我公司开辟北方市场。但我公司和他们相比还是有劣势的，我公司将入市场较晚，知名度不如上面的两家公司，在资金上也没有他们雄厚。而两家公司集中在南方这个因素，不利于我公司开辟南方市场。 4.2.2消费者分析 企业营销建设必须从顾客入手，充分考虑顾客的需求。我公司的产品主要目标客户是拥有汽车、戴眼镜的人群和高档酒店,还有部分为建筑玻璃购买防雾膜的消费者。根据我公司的主营产品可以把我们的目标顾客分为以下四类： 主要目标顾客消费