有哪些信誉好的足球投注网站- 1、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
新人健康险销售必杀技(三三法则)教程
一、关于新人健康险销售;险种组合：
幸福人生附加住院及意外门诊产品组合
目的：
一次促成的销售流程
熟练的话术演练;五个问题（加强客户保障观念）
三三法则介绍
进入产品介绍阶段
用几句话对产品组合定性
细谈产品特色
专门留时间为客户答疑
拒绝问题处理阶段
促成;见面先问：
①“*先生，在为您量身定做保险计划前有几个问题我想和你分享一下。”
②“*先生，在我们谈保险计划前有几个问题我想问和您探讨一下。”
（视你同客户接触面谈时的具体情况再确定要说的话术。）;五个问题;有很多客户会说：“我有社会医疗保障。”
“*先生，因为社会福利保障很低，对您来说这么低的保障与您的身份不符。”
或者客户说：“我买了**公司的医疗保险。”
可以回答客户：“这个保险确实不错，但是根本不能
与您现在的生活水平相符。”
等等不??客户怎么回答，看具体情况可以跟客户说。
（进入第二个流程——三三法则）;三三法则 ;转入第三个流程－1;;数据会说话：
幸福的理赔看的见——
单笔最大的赔款131.64万
理赔时效1.88天
理赔满意度93.73%
理赔金额3.6亿;早期治疗保险金提前额外给付20%保额
且免交以后各期保费;
5.这是目前市场上最便宜最好的健康险了，比如我跟我儿子买了一份这个保险，我每年给他交2000多块钱，一共交20年，交了四万多块钱，以后等他70岁他可以把这个钱拿回来养老（视现金价值的数量解约），这是我送给他的一份礼物吧，如果现在只有消费型的，我儿子我还是要给他买的吧，不管他是20岁还是50岁还是70岁他都需要，但这个钱交了就交了，也能拿回来，您说这个保险是不是很好呢？; 您看我刚才跟您讲了这么多，您对这个产品还有什么疑问吗？
（注：这里一定是问对这个产品而不是问还有什么问题，开始进入答疑阶段）;客户一般到这会问：“这笔钱我怎么可以拿回呢？”
70岁或者80岁。如果中途有急用，可以拿这张保单到公司贷款，不需要东西做抵押。
注：也可以针对现金价值的数额讲解;拒绝处理 ;拒绝处理 ;拒绝处理
文档评论（0）