三管通信塔行业 300068 梅泰诺.doc

三管通信塔行业 300068 梅泰诺 北京市西城区 2011年主营业务还是围绕通信塔产品和网络产品的销售,电力塔等新 领域的塔类产品, 通信塔智能监控系统,通信塔代维三个方面的新业务仍处于开拓前 期,对2011年的业绩贡献有限. 2011年, 国内三大运营商(尤其中国移动,中国联通)在通信基础设施方面的投资 回升幅度较大,同时中国移动在3月底印发的2011年GSM网络建设指导意见中大力推 进的基站覆盖技术之一就是采用高塔进行覆盖,这均有利于公司2011年销售收入实 现较好的恢复性增长 2010-03-29]梅泰诺(300038) 公司发布公告,拟使用 1. 5 亿超募资金,加5,000 万自有资金,共2 亿资金进行第三方承建的通信基础设施建设项目.公司已成为山西省电信基础设施共建共享第三方机构第一批四个成员之一,拟承建一条山西境内新建高速公路沿线共享基站,共300 台,供各运营商租用. 根据工信部规定,新建电信基础???施共建率应达到30%.基础设施共建将会节省各运营商资本投入,并且能够节省能源和土地资源. 公司此项目若开展成功, 有利于公司建立通信塔共建共享领域先发优势,并有望在国内其他地区开展此类业务. 一、公司的主营业务、主营产品及设立以来的变化情况 梅泰诺是一家提供通信塔产品整体解决方案的高新技术企业，是我国最早研发并推广三管通信塔产品的企业；是我国通信塔行业最主要的供应商；是我国通信塔行业最具竞争力的企业；近三年，公司业务实现了快速增长。 公司的主营产品是以三管通信塔为核心的各类通信塔（包括景观塔、独管塔、角钢塔和拉线塔等）；公司的主营业务为三管通信塔为核心的各类通信塔（包括景观塔、独管塔、角钢塔和拉线塔等）的研发设计、生产制造及安装维护。公司自设立以来，主营业务没有发生变化。 梅泰诺率先在通信塔行业引入“以研发设计为龙头、以生产制造为支撑、以差异化服务为基础”的新商业模式，将通信塔研发设计、生产制造、安装服务各环节有机集成整合，形成了公司控制和管理之下的通信塔产品供应的整套产业链，为客户提供了一站式服务。 公司创新的商业模式从根本上改变了通信塔行业以往分散化的多环节服务模式，在降低单个客户服务成本的前提下，大大降低了运营商产品成本、交易成本和时间成本，提高了整体服务效益，保证产品质量，加快建设周期。 公司创新的商业模式获得了多个行业协会及专业机构的认可，赢得了中国移动、中国联通和中国电信等各大移动通信运营商的广泛好评。 第一，在国内首推三管通信塔，填补了通信行业的市场空白。 公司核心管理层主要来自通信和结构领域，在通信行业及结构产品领域积累了丰富的市场经验和技术储备，具备了将通信和结构两大领域进行有效融合的基础。公司董事长张志勇具备财务管理和钢结构的双重背景，副总裁曲煜来自通信和结构设计领域，副总裁柳本雄来自建筑结构和施工领域，研发设计部负责人邢海东来自结构设计领域，公司就是凭借了主要创始人对通信和结构产品的深刻理解，通过不断的市场调查和研究，研制出了三管通信塔产品，并在全国通信塔市场进行大规模推广，改变了原来国内通信塔市场以角钢塔和独管塔为主的产品格局，填补了国内通信行业的市场空白。 梅泰诺自设立之初就坚持以自主创新为先导。公司设立了专门的研发设计部门，并通过与北京邮电大学建立联合实验室，专注于通信塔桅产品的技术革新； 公司应邀加入了中国通信标准化协会，并作为起草单位参与了相关行业标准的制定工作；公司形成了一批自主知识产权的核心技术，获得包括基于TD-SCDMA通信塔在内的八项相关专利，获得了科技部等四部委“国家重点新产品”与“国 家火炬计划”等多项荣誉。 第二，提供整体解决方案，迅速占领空白市场，形成先发优势。 梅泰诺不仅提供通信塔产品本身，更重要的是为客户量身定做不同市场区域、不同荷载、不同气候条件下的个性化产品的整体解决方案。 在我国移动通信行业技术快速发展及运营商非定制化产品集中采购模式的驱动下，国内通信行业的主设备成本快速下降；与此相对应的是，城市化带来的高征地成本，使得通信行业基础设施建设的（征地）成本不断上升，运营商对降低综合建设成本提出了迫切的需求。在此背景下，公司围绕三管通信塔产品的整体解决方案应运而生，为公司提供了巨大的市场契机。 公司的三管通信塔以及基于三管通信塔产品的整体解决方案，是从运营商建设的角度出发，提供包括基站选址、塔型设计、地质勘查、塔基设计方案、施工问题以及工期保证等多项因素的基站基础设施建设的整体解决方案。公司通过整合各种信息和资源，提出整体建设方案，达到建设方案性价比最高、最合理（减少土地占用，节省基础造价，保证安全的基础上节省塔体用钢量，优化设计方案，提高生产效率，保证生产和建设工期），从而帮助运营商实现降低项目综合建设成本的目的。 第三，集成式的自主