8国际市场营销的定价策略fx探析.pptVIP

8 国际市场营销的定价策略;8.1 影响国际定价的因素;一、定价目标;二、影响国际定价的因素;企业定价的3C模式---三维空间 产品定价的3C模式是指企业定价必须考虑到顾客需求、成本函数和竞争者价格。 3C是指顾客需求（customer）--上限 成本（cost）-下限 竞争者（competitor）;8.2 国际市场定价方法;以成本为中心的定价方法 具体包括：成本加成定价法、目标收益定价法、收支平衡定价法、边际成本定价法。;8.3 定价策略;一、差异化与标准化定价策略;需求差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。 （1）顾客细分定价； （2）产品形式定价； （3）形象定价； （4）地点定价； （5）时间定价； ;（1）声望定价 所谓声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。 （2）尾数定价或奇数定价 又称奇数定价，即利用消费者对数字认识的某种心理制定尾数价格，使消费者产生价格较廉的感觉，还能使消费者产生定价认真，有尾数的价格是经过认真的成本核算才产生的感觉，使消费者对定价产生信任感。 （3）招徕定价 零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客 （4）分档定价 （5）习惯定价;企业为了鼓励顾客及早付清货款及大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其基本价格。这种价格调整叫做价格折扣和折让。价格折扣和折让有五种： （1）现金折扣 （2）数量折扣 （3）功能折扣-贸易折扣 功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。 （4）季节折扣 （5）让价策略;新产品定价分为受专利保护的创新产品的定价和仿制新产品的定价。就前者而言，有两种定价策略可供选择。 （1）受专利保护创新产品的定价策略。 ①撇脂定价。 它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油。 ②渗透定价。 即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。;;8.4 国际营销价格发展趋势;一、价格升级; 解决产品在海外市场价格逐步升级的措施P334;二、 国际转移价格International Transfer Price;二、转移定价及其理论阐述;（二）运用国际转移定价的动机