海飞丝市场推销的方案的设计.docVIP

沈阳理工大学课程实践 PAGE  PAGE 11 摘 要 随着现代经济的快速发展发展，人们生活水平的迅速提高，越来越富裕的消费者越来越重视生活质量和生活方式，因此洗发护发产品走向中高端市场已经成为一种趋势。宝洁海飞丝作为洗发护发最大的品牌之一，在市场上面临着众多产品的竞争。因此，宝洁海飞丝系列去屑洗发露如何加强市场推销策略，增加市场销售额，提高其市场占有率已成为该品牌面临的重要问题。 本文将宝洁公司的产品海飞丝系列去屑洗发露主要针对女性消费者进行推销，介绍了宝洁有限公司的概况，对企业自身状况以及推销的问题进行了分析，设计了一系列针对特别消费者的推销策略计划，希望能对宝洁海飞丝在市场的发展提供有益的帮助, 达到增加消费者对海飞丝了解度及增加营业额效果。 关键词：洗发产品；推销方案；推销技巧 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc1320 引 言  PAGEREF _Toc1320 1  HYPERLINK \l _Toc20522 1 公司概况  PAGEREF _Toc20522 2  HYPERLINK \l _Toc30679 1.1 企业简介  PAGEREF _Toc30679 2  HYPERLINK \l _Toc28708 1.2 企业产品介绍  PAGEREF _Toc28708 2  HYPERLINK \l _Toc23791 1.2.1 企业主营业务范围及主导产品  PAGEREF _Toc23791 2  HYPERLINK \l _Toc27243 1.2.2 推销产品介绍  PAGEREF _Toc27243 3  HYPERLINK \l _Toc1931 2 市场分析  PAGEREF _Toc1931 4  HYPERLINK \l _Toc23519 2.1 市场现状分析  PAGEREF _Toc23519 4  HYPERLINK \l _Toc9850 2.2 市场前景分析  PAGEREF _Toc9850 4  HYPERLINK \l _Toc20436 3 海飞丝推销方案设计  PAGEREF _Toc20436 5  HYPERLINK \l _Toc22647 3.1 寻找与接近顾客  PAGEREF _Toc22647 5  HYPERLINK \l _Toc4074 3.1.1 推销对象  PAGEREF _Toc4074 5  HYPERLINK \l _Toc5933 3.1.2 推销的重点区域  PAGEREF _Toc5933 5  HYPERLINK \l _Toc21381 3.1.3 寻找顾客的方法  PAGEREF _Toc21381 5  HYPERLINK \l _Toc22341 3.1.4 接近顾客的方式  PAGEREF _Toc22341 6  HYPERLINK \l _Toc21527 3.2 推销洽谈的方法与技巧  PAGEREF _Toc21527 7  HYPERLINK \l _Toc28186 3.3 异议处理。  PAGEREF _Toc28186 7  HYPERLINK \l _Toc13463 3.4 推销成交  PAGEREF _Toc13463 8  HYPERLINK \l _Toc4543 3.4.1 推销成交的时机  PAGEREF _Toc4543 8  HYPERLINK \l _Toc24028 3.4.2 推销成交的方法  PAGEREF _Toc24028 9  HYPERLINK \l _Toc11896 3.4.3 推销成交的延伸  PAGEREF _Toc11896 9  HYPERLINK \l _Toc16059 结 论  PAGEREF _Toc16059 10  HYPERLINK \l _Toc25825 参考文献  PAGEREF _Toc25825 11   引 言 在日常生活中，头发的洗护产品是我们必不可少的，我们使用洗发护发产品来清洗和保护我们的头皮、头发，这样也可以使我们保持一份清新的心情。我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。随着人们的目光开始注意到头发的健康，对洗发护发产品的质量和营养要求也