让顾客占便宜而不是卖便宜.pptVIP

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2017-04-28 发布于四川
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让顾客占便宜而不是卖便宜.ppt

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让顾客占便宜而不是卖便宜

让顾客占便宜而不卖便宜;让顾客“占便宜”，而不要“卖便宜”！顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！如果你能提供的产品（或者服务）让他觉得物超所值，而且，如果你能让他产生捡了“大便宜”的感觉，再贵他也趋之若鹜。;1、需求对价格的影响;如何探索顾客的需求？;2、说明书制作。;3、商场激活案例。;从上述三个案例中我们可以得到一个结论：;案例一：外部竞争和职业目标因素。;会讲解自己的产品很重要，会提问更重要。;2、合理的产品定位;影响客户需求的原因有哪些？;案例一：问题“你对目前的这两个品牌也没有不满意的地方啊？”;3、表达的重要性;（2、）这款电脑有两成，在两年之内一定会返修。;1、***商品，现金3.3元，刷卡加收0.2元。 2、***商品，刷卡3.5元，现金只收3.3元。;4、合理运用参照性，制造“看上去很美”的效果;让顾客“占便宜”，而不要“卖??宜”！顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！如果你能提供的产品（或者服务）让他觉得物超所值，而且，如果你能让他产生捡了“大便宜”的感觉，再贵他也趋之若鹜。