校园营销实践2011_12.docVIP

PAGE  情侣T恤 校园营销方案 专 业 10级市场营销 团 队 三丫 团队成员（学号）： 2011年12月28日 校园营销实践 一、执行概要 爱情是人类社会永恒的主题，她需要用心经营，更需要通过手段表示。情侣T恤便可作为情侣之间表达感情的一种方式。情侣二人穿着情侣T恤，可以促进爱情甜蜜，也可以见证永结同心。近几年我国情侣T恤行业发展速度较快，受益于情侣T恤产品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，情侣T恤 行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。作为追求时尚个性的年轻人尤其是大学生，他们更容易接受新事物，而且喜欢追求流行服饰，所以作为时尚个性创意十足的情侣Ｔ恤在大学校园内有很大的市场。 二．市场环境分析 市场定位,青春浪漫时尚，大多数情侣装的购买者都是大学生，而且年轻人流行前卫新鲜的事物感兴趣所以主要是大学生购买情侣T恤居多，目标市场定位为大学生市场。现在情侣T恤的销售地点主要分布在各大学校的周边，包括零售商以及专门销售的服装店。 在情侣T恤的导入阶段可以将地域范围初步定为石家庄市的各所大学，为大学生提供时尚个性化的T恤迎合广大年轻人的心理需求。在产品的成长和成熟阶段，再将地理区域内的目标市场扩大，可以在河北省甚至在全国范围内开连锁店，也可以开网店这样可以扩大覆盖面积。 用SWOT分析法分析 成本优势，T恤衫进价比较低，投入资本少，适于大学生投资，并且进货灵活，可小批量进货。石家庄具有成熟的服装批发市场，进货渠道相当便捷。我们可以自行设计时尚图案，批量加工，甚至单件加工。目前大学校园情侣很多，石家庄大学数量也多，情侣T恤的绝大部分购买者是学生。这就构成了一个很大的市场份额，目前市场上，在校园大规模组织T恤销售的团队很少，校园竞争不太强烈。 情侣T恤市场并未饱和，需求空间还是很大的，我们的T恤产品???位，青春、浪漫、时尚，并可以自己设计时尚动感图案有创意有意义，符合年轻人的个性需求。对学生吸引力很强，但是产品具有很强的季节依赖性，容易出现产品积压。网络销售需要电脑相机等硬件设备，前期投入较大。 消费者自身分析 大学生作为年轻一代的消费者会倾向于代表自己这一时代的产品，要求产品不仅实用，而且更注重产品外观的美好。追求个性的事物，强调自我实现。要通过一定的媒介来实现，可以体现在穿着方面。 消费者生活在社会大环境中，购买行为也会收到外界因素的影响。所在地的经济状况会影响消费行为，消费者也容易受他人的影响产生从众心理，这些都会影响消费者的消费行为。 三、市场营销方案 T恤产品销售模式采取网络+校园的模式 前期宣传。各类营销活动的重中之重便是前期宣传，一定要规模大，场面壮，广告费用可拉赞助。张贴大型海报在各大院校宣传。一定要持久醒目；将我们的T恤产品样品做成宣传单，并印上我们的销售网店网址及联系电话，方便顾客订货。校园实体营销宣传时，宣传队员一律穿着我们的特色T恤，让消费者产生注意，从而树立我们T恤产品的品牌形象。(青春 浪漫 时尚)。 在校大学生每人都有QQ号，这也是一个很好的宣传平台，我们可以通过QQ消息进行我们的T恤宣传，每个人都有很多网友，这便构成了很大的宣传网络，通过朋友，同学，情人，网友，发表说说，撰写日志来宣传我们的T恤产品。日志，说说会通过网络转载下去，一定会达到很好的宣传效果，而且不需要投入任何宣传费用。同时如果有必要会建立一个情侣T恤QQ群，定期向群员公布必威体育精装版T恤的款式样品。 营销渠道 在各大院校寻找营销代理，有代理组成销售团队，同时进行网络销售和展销 营销方式 促销策略 1在学校门口展销，销售团队身着T恤产品，男女生身着情侣T恤装，并运用动感时尚音乐做宣传背景，同时发放宣传单，促进销售。 2在七夕等与情侣相关的节日，我们举行优惠活动，购情侣T恤赠送情侣杯或情侣挂件等浪漫情侣礼品 3将我们的T恤消费者变为T恤用户。购买过T恤产品的顾客赠与情侣手册，同时建立新老顾客数据库记录消费过我们产品的价格和次数。每逢重要节日我们会通知组织礼品兑换。 4拉动学校社团订购社服 5当T恤产品销售比较成熟并且有一定经济实力时，我们团队便会在各院校设实体店经营。 价格策略 初步定价二十九元，大学生对价格的