人才增募流程教程.ppt

“夏季行动”大增员;授课大纲;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;课程大纲;什么是“亮剑“精神？;“亮剑“精神给我们的提示？; ; ;团结就是力量。 团队没有合作，不能发挥团队绩效。;1、团队是实现个人价值的体现 2、团队合作是战无不胜的保证 3、团队出勤是学习进步的基础 4、人人建团队是个人能力的体现;;; 伟大的使命、危机感、团队感情以及团队领导者是激情的主要源泉。 正向的、积极的使 命能够把人们的潜力彻底地调动起来。亮剑的精神.mpg ;;八路军不靠政府也能生存，求天求地不如求自已，没有枪弹我们从鬼子手里抢，鬼子有什么我们就有什么。 只许占便宜，不许吃亏。赔本的买卖咱不能干。;1、团队是业务员自己的团队，要集思广义，自我管理 2、晨会是业务员自己的晨会，要调动全体，自我学习;魂 为团队树立明确的目标 团队领导者要扮演创造者、组织者、指导者、示范者、激励者。 团队文化的建设需要团队成员的积极参与。 魂 ;二、“经理人培养计划”－四大系统简介;项目运作成果;三、增募流程、工具使用说明;工具使用（参训人员）;您是如何进行增员面谈的;面谈技巧与实战;答 案：;为什么会有大量的新人离司;增员旅程;工作动机表;来、来、来，快， 看看这张表格中 你认为哪一项最重要？;工作动机表;友情提醒： 工作动机表要以最快 最短的时间填写 不给其思考的时间;我可不可以向你请教四个问题：;二、增募流程、工具使用说明;二、增募流程、工具使用说明;二、增募流程、工具使用说明;接下来可能遇到的问题;二、增募流程、工具使用说明;二、增募流程、工具使用说明;6、其实我也不知道您是否适合，我只是想帮助你去了解这份让我成功的事业 7、我的经理是一位很专业的保险人士，当初是他根据神奇的《性格测试表》帮我分析适合于我的行业，我才有幸进入了这个行业 8、您现在能抽出一个小时的时间去了解一下，或者再晚些时候，今天下午3点钟更方便吗？;第四步：制造氛围、现场促成;二、增募流程、工具使用说明;第五步：天天面试、步步跟进;1、分析、检查、电话抽查《增员拜访卡》 2、帮助属员确定当日拜访名单 3、填写、上交《增员日报表》 4、确定活动量分享人员 5、全体人员通;1、收集《增员日报表》，并上报中支变月平台管理为日平台管理 2、分享人员的沟通 （1）、分享会促进目标 做增员过程分享而不是结果分享 （2）、利益驱动目标 （3）、沟通坚定目标（框架图分析）;3、幻灯片制作（同业基本法大PK） 4、活动量点评 5、会议组织(晨会是业务员的) 6、面试前的准备工作;1、负责召开当日的碰头会，汇总当天面试通过的人数，电话汇报给分管总和个险经理 2、找出差额，安排明天的具体工作;第六步：培训新人、树立愿景;第七步：精心组织、通过代考;第八步：加快节奏、开单上岗;注意：;贯穿整个面谈的目的;注意事项;专业 标准 规范