郑州LOFT观后感.docxVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT 5 文化地产，魅力万正 涨知识：郑州之行LOFT考察观后感 “读万卷书不如行万里路”，一句耳熟能详的名言，但是这次从未如此深刻的理解这句话的含义。理工科出身的我，计算机相关毕业，我原来认为依靠互联网可以实现一切，可以获取你想要的一切知识。但这次郑州之行给了我巨大的改变。 【一】理工男理解的LOFT 作为一个房地产行业的新人，有幸参加了这次的考察学习活动。LOFT是指那些由贫困潦倒的艺术家们“将旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间”，这个含义诞生于纽约SOHO区。这是百度百科对于LOFT的定义，如此的抽象，摸不着头脑。 后来有哪些信誉好的足球投注网站了网上相关的图片，看了二楼的样板间对于LOFT有了更进一步的了解。哦，LOFT原来如此，将挑高较高的楼层通过添加隔层实现了立体空间的分割利用，实现了更大空间利用，但是我只是知道了LOFT如何是如何使用的，我没有更进一步的想法。 【二】LOFT,我有点开窍了 开天窗，明思路，激创意。在总公司学到的LOFT,就像是我知道钢笔是如何使用的。但是郑州的考察，才知道原来钢笔可以写出这么美丽炫彩的篇章，LOFT原来也可以这么小而美，精致的可以像是艺术品。任何产品在第一次进入用户实现的时候，第一印象非常重要！ 有的给我留下了深刻的美好印象，有的则让自己提出了不同的意见，有的让我留恋，有的让我感觉遗憾。 【三】学习到的LOFT及售房部的一些新观念 这次郑州之行，一共考察对六个项目进行了考察，分别是万正紫湖公馆、郑东商业中心（云漫新天地）、金茂城、海亮时代ONE、华尔中心、瀚海海尚。一天时间不能详尽了解，但是通过实地探访还是发现很多亮点。 ?说说那些称为艺术品的售楼部 售楼部不仅仅是作为楼盘展示和销售的地方，通过郑州之行的六家售楼部的走访，郑东商业中心（云漫新天地）、海亮时代ONE、瀚海海尚的售楼部堪称艺术中心。进入售楼部，不，你是进入了一座艺术博物馆。尤其是瀚海海尚的设计，借鉴了苹果零售店的设计，四周均采用玻璃外墙设计，通透，时尚，视野极其宽阔。我的感受是，客户来到售楼部不仅仅是是来看房的，而应该给他们进入艺术博物馆参观的感觉，我们的销售的是艺术珍品和艺术理念。 再单独说说郑东商业中心（云漫新天地），沙盘设计极具交互性，沙盘面积巨大，置业顾问进行讲解时，可以带领用户站在沙盘里面讲解，代入感非常强，同时也很有震撼感。然后售楼部门口搭建火柴盒艺术中心雕塑是有很多集装箱拼接而成，很是新颖。我很奇怪为什么要搞这个，后来结合LOFT户型，我想我找到了答案。第一、当然是为了吸引人气，但是更重要的是，通过这样个性化艺术展览的活动，可以向用户传达个性化艺术的观念，进而更容易接受LOFT；第二这种个性化的艺术展展示很符合年轻人对于LOFT的个性化改造的特点。 ?让你有冲动发出惊叹的样板间 做样板间，就要给客户一个惊喜。首先在loft介绍的时候都会提到建筑面积一般都很小，还会说道改造后的面积，再说一个权威的数据得房率。但是这样告诉用户，用户的感受不深，不贴切。 当客户进入样板间的时候，他是怀着怀疑的态度，到底有没有你说的那么能变那么大。当客户一打开大门，敞亮宽敞的客厅映入眼帘，第一眼就要颠覆他对于小的概念，LOFT不小。再进行功能分区引导，更深入让用户认同这种生活方式和这种生活方式带来的好处。总结就是：小而不小，精又美。 2、一些设计上的小建议，样板间在设计的时候可以适当牺牲一下得房率，没人会记住你这套房子的得房率，只会记住敞亮的空间和绝美巧妙的对空间利用的设计。要让用户第一眼爱上而去忽略数字，综合几个项目的样板间设计，楼梯靠墙的设计得到了大家一致的认可，也许不是得房率最高的，但是看起来最和谐最舒服的。同时尽可能窗帘是可以透光的，客厅中空的面积尽可能大。 3、进门之前套鞋套，这是个细节，很多楼盘由置业顾问给大家发放鞋套，客户穿戴很麻烦，还容易产生哄抢。有一个楼盘用的是鞋套机，用户轻踩即可自动套上，很是方便。虽然我们只是来学习的，但是通过几家在这个细节上的对比，让人感觉服务上的差距。 4、户型模型，大部分家的户型模型都是两层落在一起然后封装到一个玻璃柜里面，但是金茂城的设计有独到之处。很多时候外面的玻璃是反光的，因为光线用户有时候很难看清里面的构造，但是这家在户型模型上安装了LED灯，使得模型很透亮。再有就是将一二层分开，中间留出很大的空间。用户可以从各个角度看清一层和二层改造后的效果。 5、区位图的展示，??果最好的是超大液晶屏的投放。确实很具有震撼力，同时如果在设计的时候，设计成一个动态图