浅论如何提升移动TD终端销售的市场占比.doc

摘要 本文通过对六盘水移动公司 TD 手机营销策略的研究，希望挖掘出中国移动地市一级企业 TD 手机销售过程中普遍存在的问题，并为今后的 TD 手机销售工作带来一些启示。六盘水移动公司正处在一个经济环境好转、国家大力支持 TD 产业发展、手机更新换代期等多个利好消息的大环境下，这为企业提供了绝佳的发展空间，但光有好的平台是远远不够的，六盘水移动公司必须苦练内功，深化转型，改革创新，抓住机遇。 移动通信运营商得用户者得天下，3G 时代乃至以后的 4G、手机终端将一直是保证用户规模的重要手段。希望本文能够对中国移动在未来市场竞争中处于领先地位带来一定启示。 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc382244671 一、国内3G手机营销现状  PAGEREF _Toc382244671 \h 3  HYPERLINK \l _Toc382244672 1.1中国联通终端营销策略  PAGEREF _Toc382244672 \h 3  HYPERLINK \l _Toc382244673 1.2中国电信终端营销策略  PAGEREF _Toc382244673 \h 3  HYPERLINK \l _Toc382244674 1.3中国移动终端营销策略  PAGEREF _Toc382244674 \h 3  HYPERLINK \l _Toc382244675 二、六盘水移动公司TD手机营销环境分析  PAGEREF _Toc382244675 \h 5  HYPERLINK \l _Toc382244676 2.1竞争优势分析  PAGEREF _Toc382244676 \h 5  HYPERLINK \l _Toc382244677 2.2竞争劣势分析  PAGEREF _Toc382244677 \h 6  HYPERLINK \l _Toc382244678 2.3发展机遇分析  PAGEREF _Toc382244678 \h 6  HYPERLINK \l _Toc382244679 2.4面临的严峻挑战  PAGEREF _Toc382244679 \h 6  HYPERLINK \l _Toc382244680 三、六盘水移动公司TD手机营销现状  PAGEREF _Toc382244680 \h 8  HYPERLINK \l _Toc382244681 3.1公司概况  PAGEREF _Toc382244681 \h 8  HYPERLINK \l _Toc382244682 3.2中国移动TD手机产品现状  PAGEREF _Toc382244682 \h 9  HYPERLINK \l _Toc382244683 3.3六盘水移动公司TD手机渠道现状  PAGEREF _Toc382244683 \h 9  HYPERLINK \l _Toc382244684 3.4六盘水移动公司TD手机价格现状  PAGEREF _Toc382244684 \h 13  HYPERLINK \l _Toc382244685 3.5六盘水移动公司TD手机促销现状  PAGEREF _Toc382244685 \h 13  HYPERLINK \l _Toc382244686 四、六盘水移动公司TD手机营销策略  PAGEREF _Toc382244686 \h 15  HYPERLINK \l _Toc382244687 4.1TD手机产品服务策略分析及实施方案  PAGEREF _Toc382244687 \h 15  HYPERLINK \l _Toc382244688 4.2TD手机渠道策略分析及改进措施  PAGEREF _Toc382244688 \h 16  HYPERLINK \l _Toc382244689 4.3六盘水移动公司TD手机价格策略改进措施  PAGEREF _Toc382244689 \h 18  HYPERLINK \l _Toc382244690 参考文献  PAGEREF _Toc382244690 \h 20  一、国内3G手机营销现状 1.1中国联通终端营销策略 2009年5月17日，中国联通WCDMA业务正式开始试商用，WCDMA网络产业链成熟，网络技术成熟等先天优势。 在终端营销策略上，中国联通通过推广明星终端IPHONE，带给客户一个好的3G体验。中国联通将其销售的3G手机分为3G入门机