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宾洋店面完全营销手册

宾洋电子店面完全营销手册 不想当老板的店员不是好店员 ; 同样卖产品,为什么有的专卖店发展势头良好,规模不断扩大,生意越做越旺,客户越来越多,效益越来越好;而有些专卖店经营惨淡,员工队伍不稳,资金越做越少,销售越来越差,与厂商和供应商之间关系越来越僵? 我们发现很多老板其实并不知道店面该怎样经营,怎样才能把店面做大,不清楚店面三要素之间的关系,对销售步凑不甚了解。 ;最常听到的说法 经销商爱对分销商说的一句话 “这个月我们帮你出了XX货” 经销商爱对厂商说的一句话 “我们帮你出了这么多货,怎么一点资源都不给。” ;店面是什么? ;店面与哪些人有关系?;店面成长的三大瓶颈;店面三要素 客户、产品、店员 ;店面三??素之——客户;客户工作三个要点;店面三要素之——产品;产品;品牌的重要性;店面三要素之——店员 店面工作基本特点;店员;店面销售三步曲;店面销售三步曲;店面常用三把钩 长J;店面常用三把钩 短J;店面常用三把钩 快J;J 总结;店面销售三步曲 第二步:Q;“Q”的种类;如何Q住客户 店面情况;店面实力;店面专业;店面安全;店面可靠;如何“Q”住客户 产品;产品实力;产品形像;产品形像;产品节奏;厂家永远正确;店面只具备做1~20%部分客户生意的能力;最大的敌人是销售惯性;产品总结;店面销售三步曲 第三步:K;成交源自底气 K;成交源自信心 K;成交源自经验 K;要点总结;不许再犯的错误;想到!做到!;宾洋荣誉

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