如何管理渠道方案.pptVIP

下载本文档

2
0
约小于1千字
约 10页
2017-04-26 发布于河南
举报
版权申诉

如何管理渠道方案.ppt

1、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

如何管理渠道方案

;;1 对经销商全面了解; ; （5）.信息沟通信息沟通是指要与渠道客户进行相关信息的沟通，了解市场行情，信息共享、互通有无，对行业的趋势进行分析。（6）.掌握客情 ? 了解渠道客户的思想状况，可以通过客户的言谈举止或者通过招待态度判断。比如，渠道客户的招待态度突然变得冷淡，就要判断该客户对公司的忠诚度以及合作的紧密度。因为好的渠道一定也是其他品牌争取的对象，所以要时刻注意渠道客户的思想状况。另外掌握客情还一定要了解渠道经销商的销售情况 ;（7）.辅导培训对经销商的辅导和培训是非常重要的一个动作，要给客户提供智慧支撑，就要通过培训和辅导解决经销商的思想问题。要经常做经销商的思想工作，因为不及时调整心态，经销商就容易产生一些不良的想法，如果没有及时控制住，就愈发难以管控。在做思想工作时，可以??确经销商的未来以及他所占有的资源，并且明确这些资源的得失对经销商发展的好坏有直接影响。另外培训经销商的赚钱能力也需要，比如，培训经销商的营销团队，教会他们如何操作市场；以身作则，亲自带领经销商业务跑客户，与竞争对手进行比拼，提供相应技术及其他工作;2，制度化管理;3，提供有效支持;4，定期回顾;Thank You !