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　　我国直邮广告发展的不均衡态势的论文 　　摘要　本文从四个方面归纳我国直邮广告产业目前的不均衡 发展 态势，即使对当前该产业发展形势的概括，也是对未来发展危机的警示。 　　关键词　直邮广告　两极分化 　　直邮广告通过邮寄、赠送等形式，将广告直接送到消费者手中、家里或公司所在地，是区别于大众传媒通过“二次售卖”把版面或者时间销售给广告主的一种广告媒体。dm广告家族成员众多，它既是一种广告形式，也是一种营销模式。作为一种广告形式，dm广告类型多样，传统的直邮媒体形式如：邮寄商函、夹报广告、街头巷尾或者商场超市散布的传单、dm免费杂志；最近 台湾 出现一种免费短信广告，被称为“泛dm广告”。作为营销模式，采用直邮广告这种手段来行销是直复营销是常见的一种形式。直复营销的过程包括以下几个步骤：寻找目标顾客群、回收???客回复信息、发送商品。 　　由于直邮广告费用相对较低，邮寄的时间、对象、数量、次数、版式等可自己掌控，投递效果可以监控等优势，直邮广告被喻为 现代 广告中的轻骑兵。因其良好的发展势头。被业内人士称为继电视、广播、报纸、杂志四大传统媒体之后的第五大媒体，并大有取代杂志成为第二大印刷媒体的趋势。 　　美国直复营销协会(dma)在2009年年会上表示2009年直邮占整个美国广告支出的份额将达到54.3％，较上一年增长1.6％。dma预测，2010年直邮广告支出将继续增长2.7％，达到1533亿美元，今后5年直邮广告占全部广告支出的份额也将继续保持在53％以上。.我过直邮广告虽然起步较晚，但是发展迅速。2003年国内约1200亿的广告中，直邮广告的投放总额还不到5亿，不到1％。2005年以后，直邮广告份额的年增长将在30％以上。在我国直邮广告投放快速增长的同时直邮广告产业呈现了多个两极分化的不均衡态势，对今后健康持续的发展不利。 　　 　　一、高度垄断和无序竞争两极分化 　　 　　在我国， 　　 　　1.粗放投递和精细运作并行不悖 　　在我国最常见的dm广告形式是直邮商函和单页印刷广告，如夹报广告街头散发的传单，商家的优惠券等。这类广告采用粗放的投递形式不区分受众群体的需求盲目海量投递，不但没有取得理想效果。反而造成受众的反感。许多消费者抱怨信箱里充满了垃圾邮件，对于发放到手里的单页广告经常是随手丢弃。街头散发的单页印刷广告应该在设计时尽量模糊信息和广告的界限，尽量让消费者觉得传单有“使用价值”。例如附赠试用品试吃品、提供打折优惠券等。商函广告要改善被消费者当作垃圾邮件处理的命运，必须建立完善的消费者信息数据库，对客户资料做出分析,就可以更有针对性地定位出自己的月标客户群，以保证信息传递的效果。美国直邮广告成功的经验之一就是建立完善的投递邮址数据库。邮址信息的完善，让美国直邮广告 发展 如虎添翼，全国性商业名单分类及分析之细致足以使每一个商家都能准确找到它的客户，美国的住宅名址，更细分到屋主的年龄、房价、尺寸和购买金额，使客户能很准确地找到邮寄对象。 　　相对于我国大量粗放式dm广告，精细化的直复营销也取得了一定的成功。 　　赢复营销可以被视为营销模式，也可以被视为广告。直复营销的过程包括以下几个步骤：寻找目标顾客群、回收顾客回复信息、发送商品。美国的德瑞东·伯德认为“直复营销是指将您的目标对象及现有客户当成独立个人的条件下，任何能创造并开拓你们之问直接关系的广告活动。” 　　随着直复营销业在国际营销领域里日渐广泛的运用，并进行了各种各样的产业实践后，