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青建集团股份公司 商务管理基础知识培训 二O一一年七月十六日 ;目 录 第一章 商务管理范畴及商务体系建设 第二章 投标报价与报价技巧 第三章 合同签订 第四章 商务规划 第五章 标价分离 第六章 成本控制 第七章 成本核算 第八章 成本分析 第九章 物资管理和机具租赁 第十章 总分包结算 第十一章 清欠 ;第一章 商务管理范畴及商务体系建设 第一节 商务管理范畴 根据集团股份公司《商务人员管理制度》，商务人员是指集团股份公司总部、事业本部、分公司、项目部从事合约、成本、预结算、采购、租赁、招投标及风险管理工作的专业人员。 商务管理就是指合约、成本、预结算、采购、租赁、招投标及风险管理。根据集团、事业本部、分公司的部门职责划分，主要指造价、合约、物资管理三个部门。;第二节 商务体系建设 根据集团股份公司新战略期的总部、事业本部职能调整，商务管理工作具体由事业本部代集团总部行使管理职能。 事业本部已经成为集团的运营管理和效益中心。 分公司已经成为集团的生产经营和成本中心。 项目部已经成为集团的项目管理中心和责任成本中心。;第二节 商务体系建设 商务管理始终以经济效益为中心，在新的战略期要想实现经济效益转型，就必须打造精干、务实、高效、敬业的商务领导体系。而集团股份公司商务管理一直比较薄弱，商务管理领导体系尚未有效建立，为了能抓好商务管理工作，所以各单位负责人要真正建立商务体系。;商务体系干什么？ 1、造价方面： ★ 预算部门需对投标及新开项目进行利润率测算。 ★ 每月及年度要对当月及全年完成的产值测算项目、 公司平均利润率。 ★ 通过月度成本核算查漏补缺。 ★ 竣工工程按时递交结算报告， 以保证工程结算及 时完成。;商务体系干什么？ 2、合约方面： ★ 公司的各类合同要严格按照集团规定签订。 ?★ 合同条款不合理时，合约人员要进行谈判争取。 ★ 合同是产生风险的风险源。 ★ 合同交底。;商务体系干什???？ 3、材料方面： ★ ?材料人员应掌握每月及全年的材料采购量及价。 ★ ?实行计划采购，根据业主批价及购买价进行盈亏分 析，测算利润情况。 ★ 材料招投标要符合集团规定， 日常管理要按照 “日清月结，三级账目相符”规定。;第二章 投标报价与报价技巧 第一节 组建投标小组 公司的市场部门从业主领取招标文件后，经过公司或事业本部的经营风险评估后，应组建投标小组，进行编制投标书。 投标小组组成应有以下人员：分管领导、经营人员、预算人员、施工人员、技术人员、材料人员等组成，土建、装饰、安装、市政等造价专业人员齐备。;第二章 投标报价与报价技巧 第一节 组建投标小组 投标小组干什么？ 该小组应仔细研读招标文件、踏勘现场、审学投标图纸、提投标疑问、编制技术标、计算工程量、材料询价、组价、考虑报价策略、形成总价格、确定最终报价、装订商务标书和技术标书。;第二章 投标报价与报价技巧 第二节 报价策略应用 俗话说：“工程要想价格低，关键看设计”，那么施工企业“要想利润高，报价技巧不可少”。 应根据工程的实际情况，应使用不同的报价技巧.;第二章 投标报价与报价技巧 第二节 报价策略应用 一、不平衡报价 1、基坑支护方案的选择比较技巧应用 2、分部分项工程量清单中工程量核算技巧应用 3、砼墙面、天棚面抹灰报价技巧应用 4、不符合习惯做法报价技巧应用 5、资金时间价值的报价技巧应用 二、不确定材料设备的报价技巧应用;第二章 投标报价与报价技巧 第二节 报价策略应用 三、暂定工程项目报价技巧应用 四、其他报价技巧应用 值得注意的是，无论使用任何报价技巧，都必须是项目现场管理与商务管理相结合，要有一个合理的幅度范围。;第二章 投标报价与报价技巧 第三节 投标报价案例分析 【案例一】 基坑支护不平衡报价 【案例二】 工程量清单中数量不准确不平衡报价 【案例三】 天棚、墙面抹灰案例 【案例四】 经营案例;第三章 合约签订 第一节 合同的起草、洽谈、评审、签订 一、合同的起草 1、合同主体要合法 2、结算方式要明确 3、付款方式要明确 （比例、时间） 4、合同价款调整的风险因素应明确 5、违约条款 6、合同文字表述要严谨;第三章 合约签订