代理人资格考试辅导准备工作和实施.pptVIP

保险代理人资格考试难吗？;经过辅导让学员通过考试难吗？;你所属的营业区目前持证率多少？为什么？;请思考以上问题， 并写出你的想法！;我们来关注一组数据------;数据一;数据二;民生人寿持证工作真实数据 ;各中支持证数据一览表;工作决定成败;分组研讨：;代理人资格考试辅导准备工作与实施;内容;代理人资格考试辅导计划的制定（1）;代理人考试辅导标准流程图;代理人考证培训基础流程;代理人资格考试辅导计划的制定（2）;代理人资格考试辅导的实施（1）;代理人资格考试辅导的实施（2）;代理人资格考试辅导的实施（3）;代理人资格考试辅导的实施（4）;代理人资格考试辅导的实施（5）;辅导过程精析;二、考勤制度的建立 （1）严格考勤是有效辅导的前提 （2）以分组的方式可有效考勤并 有利于管理 （3）考勤的结果必须及时追踪， 与部门经理、主任、本人 及时有效沟通 ; 三、立体式授课 （1）看光盘：初步了解教材 （2）摸底考试：让考生自我认识 （3）精讲：以促进理解为主 （4）串讲：重复以巩固记忆 （5）模拟考试：以考代练、使考生适应考试氛围; 四、讲解应讲究技巧。 （1）代理人考试辅导并非纯应试教育，掌握保险基础知识才是辅导的根本所在，因此，讲解要以理解为主，理论要与实践紧密结合。 （2）讲解应该深入浅出，语言尽量通俗化、生活化，最好以事例、故事等来阐明理论，并结合展业实例使学员对保险知识产生浓厚兴趣。;五、学习方法的引导 （1）代理人考试特点鲜明，必须进行有针对性地复习。 考点覆盖面广（看书是根本）； 只有选择题（不必死记硬背）； 考题日趋灵活（必须以理解为主） （2）教授学习方法、引导学员看书是辅导关键，同时必须结合一些习题的使用。 ;六、充分利用模拟考试 （1）用好模拟考试，能使辅导者运筹帷幄、决胜于千里之外（详细的记录能从中找出规律） （2）模拟考试数量必须把握得当。考试多了，不但占用了考生看书的时间，给考生以信心的摧残，还会错误地引导考生一味做题而不看书；考试少了，就无法了解学员的学习状况，无法对症下药。 （3）重视每一次考试，一定要做到严格监考、严格判卷、详细记录成绩、认真讲解每一张试卷。 （4）根据考试成绩掌握学员复习动态，及时追踪，利用考试成绩适时公布（高分者），制造良性竞争 ;七、帮助学员建立强大的信心 （1）辅导者的自信是学员自信的重要来源 我们要让学员形成的观念：a、考试是简单的 b、我们老师的辅导是最棒的 c、只要跟着老师学，考试一定能通过 （2）辅导要讲究节奏，要循序渐进，通过每一次模拟考试，使学员的水平按你事先所预言的上一新台阶。让学员从心底里相信你、佩服你。 （3）通过激励（历史成绩、现状分析、未来展望）帮助学员建立自信是学员学习持之以恒，克服临场发挥失常的关键。 ;八、学习效果监督机制的建立 （1）收名片打电话 既使学员深切感受到老师的关心，又达到了监督学员学习的目的 （2）拟将模拟考的成绩公布于众 （3）每天私下与学员沟通，了解复习进度 ;九、无微不至地关怀学员 （1）真心诚意为学员着想，给予学员无微不至的关怀 （2）一切从学员的角度出发，拉近与学员的距离 （3）让学员感动，觉得通不过考试都对不起关心他（她）的所有人，从而使学习成为一种自觉行为;十、建立???当的奖惩措施，奖惩分明。 （1）经常表扬好人好事，榜样的力量是无穷的 （2）注意不停纠正消极与放弃的风气，要时刻注意保护一些后进分子的积极性。 ;十一、复习要分层次，对症下药 （1）注意时常与学员沟通，通过对模拟考成绩的分析，与各种成绩段的学员共同探讨不同的学习方法 （2）给个别学员进行单独辅导 （3）尤其到考试后期，必须帮助不同层次的学员制定不同的短期学习计划;十二、重视考前注意事项的讲解 （1）准考证与考场纪律 （2）最后的复习时间统一安排 （3）乘车路线、考试地点 （4）关于考试时间安排与检查、改错 （5）饮食、穿着、睡眠;总结与反省;一个人的成就， 不在于自己能做多好； 而在于他能帮助多少人， 做的与他一样好。 成功必须用心做好每一件小事！