幸福2期开盘方案6.100.docVIP

品质生活到永远 PAGE  PAGE 20 正商幸福港湾二期开盘执行方案 一、开盘活动目的 流量为先，快速将前期的认筹蓄水客户进行转化，落袋为安，最大化避免客户流失； 结合市场形式，抢时间、抢客源，抢在竞争对手前，抢出一波销售小高潮； 二、开盘客户梳理及目标锁定 1.客户意向梳理 推售货源分析 类 型面积区间套 数套数比一房38—646311.39%两房84—8930855.70%三房132—13918232.91%合计553100.00%分 析： 推售货源两房比重居多，与目前市场需求意向主流相吻合。三房比例也较大，需要深度挖掘其潜在客源； 入会客户蓄水分析 一房两 房三房待定合计21221 4018300备注：此数据统计时间截止至5月18日 说明： 5月16日，当天成功认筹240张，至5月26日，累计认筹320张，日均新增约9张。根据此卡量蓄水趋势来综合分析，至开盘前（6月5日—时间暂定）：6张/天，总卡量累计可达约：374张。 分 析： 客户蓄水结构失衡，后期有待进一步优化； 从目前统计来看,不同户型客户蓄水结构比重失衡，两房客户比重绝对优势，虽与货源结构有一定吻合，但绝对失衡严重，需要在保持两房蓄水的同时，加强三房和一房的客户蓄水，保证开盘去化的均衡性和成交转化率。 2.目标锁定 VIP卡量预测：374张 当天到场量：260组（约70%） 成交目标锁定： 成交均价：5500元/㎡ 成交转化率：约50% 成交目标：180套（到场成交转化率：约70%） 冲刺目标：200套 三、解筹对象 “幸福会”入会会员 四、选房时间 2010年6月5日（周六）上午9：00开始 特别说明： 此开盘时间确定的前提条件为：预售证6月3日前准时到位； 五、选房地点 幸福港湾销售中心 六、开盘形式及内容 开盘总思路： 集中开盘 氛围引爆 高效转化 安全转化 根据前期针对VIP客户的蓄水情况分析，意向客户蓄水不足达到货源推售数量，结合市场情况，需要将??集中开盘，最大化营造现场的人气和氛围，利用现场人气的烘托，促进和逼定客户现场高效、完全转化； 开盘核心内容： 价格房源提前双公开+按会员卡号顺位选房+节目表演 +现场抽奖 + 当天成交优惠 + 成交礼品刺激 六大动力引擎，促进开盘当天成交转化； 引擎一： 价格房源提前双公开； 针对房源和价格提前2天公开（6月3日公开），进行客户的锁定，确保选房当天的准确性和客户把握； 引擎二： 按幸福会员卡卡号先后顺序，进行选房； 具体细则： 当天幸福会员全部邀约集中于9：00开始前到场，确保现场的人气。 当天选房采用分波段、分批次与节目演出、抽奖穿插进行； 引擎三： 当天选房期间，设置节目表演； 通过节目表演，吸引现场观众并烘托现场人气； 同时借助节目表演，吸引客户注意力，并安抚等待客户，避免期提前离场； 引擎四： 选房期间，设置多轮现场抽奖，刺激并吸引客户； 在选房当天，针对到场会员客户进行登记，设置抽奖箱； 在选房期间，进行现场会员客户进行多轮抽奖，奖品建议为“幸福港湾房款抵用券”，以此来吸引和调动客户的积极性，并最大化避免其提前离场，保证现场的人气和氛围； 备 注： 关于奖品设置为：房款抵用券，设置数量建议为30个；奖券价值统一为1000元； 抽奖采用分时段、多批次抽奖的方式来进行，与主持人叫号和节目表演穿插进行； 引擎五： 开盘当天释放特定优惠，刺激成交； 开盘当天成交优惠刺激，当天成交客户在原有付款方式优惠的基础上，额外优惠1%； 通过此举调动当天客户的到场率和成交率； 引擎六： 成交礼品回馈 针对开盘当天的成交客户，赠送家纺礼品（建议礼品为夏凉被，价值80元），回馈客户同时刺激成交； 七、具体选房内容 1.当天流程（选房细则） 3.内场迎宾区：客户凭VIP卡和有效证件进行身份验证，发放临时号牌； 2.内场等候区：客户凭临时号牌进入叫号等候区，按顺位等候叫号；（在该区域设置销控板和总控区） 5.选房区： 根据卡号顺序，依次进行客户的选房工作，出现空位，则按号牌进行补缺。 客户选定房源打印定单后，领取签约须知，由跑单人员引领客户持入会须知、入会收据、定单到审核盖章区； 5.1.总控及VIP选房区：统筹整体选房动态，并协助特殊客户进行再次选房； 7.审核盖章区： 收回申购须知、VIP卡，审核定单（定单标注VIP卡号），确认无误。在打印的选房定单上盖章，客户携带选房定单和收据至礼品发放区。 1.外场入口处：客户