伊利纯牛奶深圳上推广整合提案纲要.pptVIP

伊利纯牛奶 深圳上市推广整合提案纲要 2002年3月6日;今天我们要向各位展示的主要内容是：;市场描述;伊利、均瑶 光明、蒙牛;----- 进口品牌均在4元/盒左右，主打品质牌，主要通道在大商场、 超市。本地品牌多在2.5元/盒左右，主打价格牌，通路上占绝 对优势。而国产外地品牌则多在3元/盒左右，广告诉求上多诉 求品质，但通路面较窄，只是超市、商场可以零星看到。;.;特点： ①女性稍多于男性。 ②喜欢时尚，新潮，愿意尝试新品牌。 ③身处都市，心里十分崇尚自然的景 物。 ④工作紧张，需要放松。;.;品质的： ①口感香、滑、纯、腥，给人正宗的感觉。 ②纯牛奶，保质期长。 ③包装特色好。;竞争取向;关键问题;概念思路;品牌形象升华;自然、自在、快乐的牛奶;在深圳如何真正将伊利品牌融入城市，将原品牌进一步升华？ ;人们为什么喝伊利牛奶，需求、感觉是什么？;—— 我的家，在内蒙古大草原，我每天上班30分钟，不用打卡的。;促销推广;——在网络， 商场、超市不易买到，订货电话又鲜为人知。 ——在产品， 人们对内蒙古大草原的牛奶为什么好并不知道许多理由。 ;—— 上市话题： 今日牛市/我来自内蒙古大草原深圳的朋友，从今天开始我 们就可以在深圳各大商场、超市见面了。 ; ——草原夏令营（旅游团） 快拔7777666吧，这个假期我家的Paty，将在内蒙古大草上 狂欢。 在6、7月份，假期开始多起来，如果能针对学生组织草原夏 令营，或针对上班一族组团内蒙古草原游，相信深圳炙热的 太阳，会让人更加激发对内蒙古清爽自然大草原的向往。具 体办法：“可采取买利乐包，撕开上角可见中奖标志”或配 合DM单张中的家庭趣味性节目抽奖。; ——现场赠饮活动：快到阿尔玛走进蒙古包，亲手挤一挤牛奶， 看着草原人的快乐生活。 活动选择上班白领一族汇集的商场、广场户外举行，建议 同时打出“每天一盒牛奶，强壮一个民族”等口号，加之 蒙古式的民俗表演及现场环境营造，以强化伊利牛奶—— 内蒙古大草原的牛奶之印象，此活动可在各城市中巡回举 行。赠饮以让伊利牛奶的优势口感更好的说服目标人群， 各种趣味活动如辨别好奶，认蒙古奶牛等以吸引人们关注， 成为广场热点。 ;我们建议： ;媒介支持;——在一系列生动幽默的形象广告支持下，媒体投入并不是要大， 而是需巧。具体方法建议如下：;.;总 结：