中国网络广告行业现状 与绿色发展趋势.pptVIP

2010电子商务营销渠道研究成果分享    北京•上海•广州•东京 2010.12  阮京文 Michael 艾瑞咨询集团 首席运营官 COO 分享主题： 电子商务连续多年高速增长 2009年中国电子商务市场交易规模为3.6万亿元，达到商业贸易总额份额为6.5% 2009年中国网络购物市场交易规模为2630亿元，占社零总额份额达到2.1% 10Q3中国电子商务市场交易规模达1.2万亿 4 2010Q3电子商务市场交易额规模稳定增长，环比增长6.6%，达到1.2万亿元 2010Q3电商市场整体格局稳定，网络购物交易额份额达到10.1% B2C是未来趋势和动力 传统制造商、品牌商、渠道商、零售商已经开始布局网络渠道，B2C是大势所趋 独立B2C占比曲线 整体B2C占比曲线（加入淘宝商城、QQ商城等平台） Source：艾瑞咨询 B2C运营阶段及核心七要素 B2C运营五大阶段 B2C运营核心七要素 市场营销贯穿B2C发展始终，特别是发展初期 案例：AMAZON Source：AMAZON财报 电商客户已成网络营销增长新动力 207.3亿 Source：艾瑞咨询 09年中国网络广告收入 40-50亿元 5-6亿 09年中国电商客户网络营销费用 其中，独立B2C网络营销费用 2010年电商客户贡献预期： 至少翻番，超100亿元 分享主题： B2C常用网络营销方式 网站联盟效果营销 博客、社区论坛…… 团购、微博、流媒体 SEO、SEM 门户网站、垂直媒体 营销渠道 高流量的各类媒体，均成为电子商务的入口 有哪些信誉好的足球投注网站引擎为电商企业的主流营销方式 有哪些信誉好的足球投注网站引擎为美国电商首要流量来源，也是当前中国用户流量最高的应用服务 有哪些信誉好的足球投注网站营销是消费者建立信任的关键 Attention 注意 Interest 兴趣 Search 有哪些信誉好的足球投注网站 Action 行动 Share 分享 AISAS模型取代AIDA模型成为新型的用户行为模型，抽象表述了消费者的由注意到购买后的反馈整个过程； “有哪些信誉好的足球投注网站”成为连接各个环节的核心，用户在对产品产生兴趣后，会通过有哪些信誉好的足球投注网站来佐证之前对产品或者品牌的印象，如果得到正面积极的回应，用户即对产品产生信任，则有哪些信誉好的足球投注网站环节的营销是成功的。 垂直有哪些信誉好的足球投注网站营销价值凸显 垂直有哪些信誉好的足球投注网站引擎用户群更细分，营销更精准定位于目标消费者 购物有哪些信誉好的足球投注网站引擎用户群以潜在的有购物需求的用户为主，是商家营销的前沿阵地 案例：购物有哪些信誉好的足球投注网站 品牌广告有助于提升电商企业的认知度 2009年自主销售式B2C网站达到71.4万家，仅服装类B2C企业数量即超过18万家 品牌广告重在创意 新营销方式：广告网络 16 三大特征： 广告投放的网络式覆盖 到达实际需要的受众 按照实际投放计费 细化媒体和受众 精细化营销 个性化营销 营销新形式：团购 团购月访问用户数突破7000万，访问量Top15购物网站中，团购占5家 Source: iResearch，2010.12 营销新形式：团购 案例：以最近最为火爆的团购市场为例，团购为传统服务产业商家带来了一种全新的行销渠道和方式 有效营销价值 用户消费数据 带动销售和利润 树立消费者口碑 团购3天的销量 = 以往一个季度的销量 团购改变传统行销方式 营销新形式：互动营销 SNS网站的快速发展，催生了诸多新的营销阵地 营销新形式：互动营销-微博 微博用户数半年翻番，单月覆盖（社区交友网站）比例超过35% Source: iResearch，2010.12 营销新形式：互动营销-微博 微博营销典型案例：案例1——优衣库在英国“幸运筹码”促销活动 利用Twitter整合线下和线上促销活动 与Twitter平台合作提高影响力和广告覆盖面 用户“关注”优衣库则商品即时减价形成促销 企业类型： 服装零售商 Twitter战略：产品营销 与客户通过@uniqlo_uk帐户直接联系起来，并进行实时互动 营销新形式：互动营销-微博 微博营销典型案例：案例2——中粮：“美好生活@中粮”微博专区 企业类型： 食品生产商 微博战略：品牌营销 140个字、 一张图、 转发/评论、 从活动网站到个人微博， 再到不同数量粉丝微博的长尾效应， 这一次 “微博” 成为了品牌营销的源点。与独立的微博个体不同，“美好生活@中粮” 是一个完整的品牌互动传播平台。 利用新浪微博吸引年轻用户积极参与 利用系列话题（过去、现在、未来）带引大家回忆过去、分享现在、畅想未来； 话题引发的“记忆碎片”式的灵感，通过“微博”这样便捷的发布形式，更是被及时“捕捉”到，让每一个网友真正感觉到： 生活真的很美好。 分享主题： 关键词一：整合营销 传统营销 + 线上营销 线上营销：不同媒体组合 媒体多元化组合，效果更佳 不同媒体网络广告效果不同，有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销只是其中的一