《如何成为签单高手》----拷贝版.pptVIP

;黎子教练;;《如何成为签单高手》;找准你的位置;背景 张艺谋在陕北拍片时见一牧童， 夕阳西下骑在牛背上唱着陕北小调。 ;选择设计师这份职业; 从事设计职业的诱因 ;《开服装店的设计师》;设计师的未来职业发展方向？; 设计师的五种职业发展方向; 树立设计品牌观;1957 年生于香港。 1981 年完成香港大学建筑学士学位课程。 代表香港远赴波兰参加国际建筑学学 生设计比赛，赢得多国际奖项。 1986 年取得香港大学城市规划硕士。 1988 年开展个人事业，创立建筑及城市规 划顾问公司。 1999 年获素有室内设计奥斯卡之称的Andre w Martin International Award殷选为全 球 31 位着名室内设计师之一。;为什么设计也要建立品牌 ;为什么设计也要建立品牌 ;设计师的行为导向原理;没有目标的人始终在为有目标的人在服务！ ;第二节;案例 ——《**小区活动的对??》; 艺术与商业设计的“碰撞”;会签单的设计师不一定会作设计！会作设计的设计师不一定会签单！;设计师; 设计师拒绝主动行销的三大理由; 设计师必须主动行销的N种理由;要做一名两条腿走路的专家; 要做一名两条腿走路的顾问;; 如何才能签得多？; 企业品牌; 设计品质; 价格优势; 工程质量;;顶尖签单高手的四张牌 ; 设计行销人员在签单的过程中真正卖的不是他的作品，而是他的本人。同时业主买的也不是他的作品，而是他的服务、他的精神和态度。他才是世界上独一无二的作品。; 仪容整洁 衣着得体 言谈大方 举止文雅 职业风度;; 引导业主进入自己作品的具体画面。 带给业主 美好的享受。;首次约业主看设计方案前要关注哪些事项？;? 互动演练：;;方法一：《重点归纳推荐法》;方法二：《空间延伸推荐法》;方法三：《情感故事推荐法》; 业主永远不会因为作品本身而购买，业主买的是通过这个作品或服务能给他带来的好处。找到业主的关注点！ ;客户是什么？ ; 当我们跚跚学步的时候，父母小心的牵着。 当我们呀呀学语的时候，父母不停的引导着 当我们人生道路遇到坎坷的时候， 父母不断的鼓励着. ; 不要过高地抬高和崇拜我们的客户，更不应该象对待我们的父母一样。要用平等、互利的原则，人性化的服务来服务我们的客户，与他们建立良好的合作关系！ ; 业主关注的六大问句; 设计行销人员要做的八道题; 设计行销人员要做的八道题;第三节; 如何推荐你的个人品牌?; 互动演练个人推荐;一、称呼对方的名称； 二、自“我” 介绍； 三、感谢业主的支持； 四、寒喧及赞美； 五、提问式了解业主需求； 六、引起业主的注意或激发 业主的兴趣；; 互动演练企业推荐;一、称呼对方的名称； 二、自“我” 介绍； 三、感谢业主的支持； 四、寒喧及赞美； 五、提问式了解业主需求； 六、引起业主的注意或激发 业主的兴趣；;一、称呼对方的名称； 二、自“我” 介绍； 三、感谢业主的支持； 四、寒喧及赞美； 五、提问式了解业主需求； 六、引起业主的注意或激发 业主的兴趣；; 高效赞美的三种方法;一、称呼对方的名称； 二、自“我” 介绍； 三、感谢业主的支持； 四、寒喧及赞美； 五、提问式了解业主需求； 六、引起业主的注意或激发 业主的兴趣；;一、称呼对方的名称； 二、自“我” 介绍； 三、感谢业主的支持； 四、寒喧及赞美； 五、提问式了解业主需求； 六、引起业主的注意或激发 业主的兴趣；;签单就是做;猜猜我是谁？; 问问题的四种模式; 问问题的N种模式; 问问题的N种模式; 问问题的N种模式;赞美业主很快会获得他的认同,但过度赞美会弄巧成拙.;赞美业主很快会获得他的认同,但过度赞美会弄巧成拙.; 问问题时要注意的几个细则; 问问题时要注意的几个细则; 把握先问后听的原则; 聆听的7大技巧; 聆听的7大技巧; 业主喜欢你的五大法则;1、情绪同步法； 2、语调速度同步法； 3、镜面映现法则： 物以类聚、人与群归。 　　 人们总是喜欢和他具有 　　 相似的人相处。;4、语言文字同步： 5、合一架构法：;对业主表示肯定、认同的;对业主表示肯定、认同的;第五节;世界上没有两片相同的树叶 ， 世界上也没有两个完全相同的人 。 面对成千上万个陌生的面孔， “能说”与“会说”有着很大的区别。 看透人性！ 说对话！ 做好事！; 实用主义型; 猎奇追求型; 领导型; 冷淡傲慢型 ; 顽固型 ; 理智型 ; 感性型 ; 自夸自大型 ; 犹豫不决型 ; 内向型 ; 随和型 ; 成本型