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PAGE  PAGE 20 婴童坊公司投资计划分析 目 录 一 项目介绍1 二 市场分析1 1 市场现状 2 行业新变化 3 发展趋势 三 相关因素及选址策略2 1 该地区人口规模及结构 2 该地区人均收入状况 3 选址方案 四 消费者分析3 五 竞争优势4 六 营销方式4 七 店铺成列分析6 八 经营策略分析7 九 前期投资7 十 投资财务分析8 一 项目介绍 某婴童坊公司是一家为0～6岁的婴幼儿提供引领潮流，比肩国际品质的婴幼服饰及生活护理用品的企业。 关爱新生是企业的核心理念，，“婴幼护理专家”是某品牌最终的价值体现。企业计划将集研发、生产、销售一体化运营，以特许连锁经营模式展开门店渠道的市场运营。并尽心创建“某模式”的电子化复合营销体系。以亲昵、温馨为特色，更揉和时尚设计用心去研发最适合婴幼儿需要的生活用品是我们的责任，通过健康、环保、安全、时尚的产品服务来帮助妈妈呵护宝宝是我们的使命。顾客价值的最优化和利益的最大化保障是企业的最核心价值之一，也是某品牌最终的价值体现——婴幼护理专家。主要经营婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品等东西。 二 市场分析 1 市场现状 在中国，相对于汽车、IT等??门产业来说，专注于为低龄儿童提供食品、服饰等消费品的“婴童产业”仍是小荷才露尖尖角。作为一个朝阳产业，近年来婴童产业呈现出较好的发展前景，已经受到了商界的普遍关注。 每年中国有近2000万的新生人口，以0～6岁婴幼儿为我们的消费群体来计算，婴幼儿消费群体将达到8000多万，加上每年2000多万孕产妇群体，我们的目标消费群体将会达到1亿左右。以人均年消费在5000元左右来计算，将有一个5000亿的庞大市场摆在我们面前。近十年中国经济高增长的背景下，家庭日用消费问题不断提高，孕婴童产品消费需求也随之不断提升，我们所从事行业的消费市场每年增长幅度达10%以上，在后十年中是一个消费增长的行业，这无疑是一个极其巨大的市场。 根据《中国人口统计年鉴》相关数据显示，新生儿消费孕育着中国年均1000亿元的母婴用品市场，并以每年17％的速度递增。同时，中国城市家庭结构日益呈现以独生子女为中心的“421”型特点，每个家庭都希望给孩子提供最好的生活，新生代父母的消费心理趋于追求高品质与品位兼具的母婴用品。但是，与如此巨大的市场需求相比，目前我国的婴童用品市场仍处于初级阶段，开发程度不足20％，产品高度雷同，品质良莠不齐。在这种情况下，国际婴童品牌的大鳄们正在不断蚕食国内婴童品牌的市场份额，在童装领域甚至占据50％以上，而我国的本土品牌占据不到30％。在这样的产业背景之下，尽快打造中国自己的高端婴童品牌，进而带动整个中国婴童产业的发展已是大势所趋。 2 行业新变化 1.服饰功能由实用型向时尚型转变。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。 　　2.市场销售重点由一线大城市向二三线中小城市、城镇转变。如果说中心城市一线市场的童装品牌竞争已经趋于白热化，那么二三级市场还有很大的市场空间。二三线市场具备新兴市场的所有特点：高成长与高回报、市场规模普遍偏小、投资者普遍不成熟等等。这对于在一线中心城区经历过激烈竞争的品牌童装企业来说，可发挥的空间很大。随着二三线市场的崛起，农村消费市场的成长，市场开始出现转移，童装开始重新细分市场。全国性品牌和区域性品牌逐步形成定局，童装品牌将重新寻找自己的市场定位，童装将形成新格局。 3 发展趋势 在未来十年里，可以预想一定会出现优秀的全国市场的童装品牌。童装发展到今天，很多品牌的年销售额已经突破了四亿元大关，企业已经经过了一个快速增长时期，很多企业在快速增长以后发现自己对企业的内部管理、产品精细化、店面管理、企业文化等很多方面都有着欠缺，因此他们在为企业内部提升练内功。等到这一批快速发展后的企业逐渐成熟，童装品牌企业将会迎来另一个飞跃，而这个飞跃将在未来的黄金十年中出现。 　　功能性童装是童装产品的主要开发方向。功能性童装包括娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的服装，这类童装将会很受市场的欢迎。 三 相关因素及选址策略 1 该地区人口规模及结构 人口规模对目标客户的影响：一个地区人口规模的大小直接影响到总购买能力的强弱，正是出于这一目的，才造就了垄断。对于婴童连锁店，理想的选址应该位于大型社区、居民区或婴幼儿集聚的儿科医院及妇幼保健院附近，这样便可以有效的与目标客户接触，从而提升门店的经营