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标准化数据化差异化;;过去的市场销售特点： 市场范围很大 跑马圈地 销售人员很多、分布很密集《2000年6月4日五台山会议决策》 勤奋、努力、跑断腿 ---------------------------就有销量，市场迅速发展《推销》;男人对女人说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我吧。 ----------这是推销 我是天津正大的业务代表，正大是名牌，是最好的公司，用正大料吧。 -----------这是什么？ 男人对女人说：我老爹有三处房子，跟我好吧，这些以后都是你的。 -----------这是促销 正大料太贵，那我给领导请示，给您优惠。 正大料太贵，不贵。您看我给您把使用配方做出来，价格一点都不贵。 -----------这是什么？ 赔本赚吆喝！ 男人根本不对女人表白，但女人被男人的气质和风度、的迷倒。 ----------这是营销 使用天津正大的预混料必须按动物品种需要营养标准使用，一个月后看 生产水平和效益的结果。 -----------这是什么？ ;女人不认识男人、但她的所有朋友都对那个男人夸赞不已。 -------品牌营销 一个养殖户不认识天津正大业务，但从当地的很多用户那里得知天津正大的预混料的效果很好，服务很好。 --------这是什么？;“非诚勿扰”女孩马诺说：;卖梳子： 1、卖梳子的功能。 2、当赠品或礼品卖。 3、当收藏品卖。 卖木梳给和尚的故事 有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。 　　 面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。” 绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去。最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。负责人交待：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。”  10日到，负责人问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。 ; 负责人问乙：“卖出多少把？”答：“10把。” “怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。 　　 负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之??，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜