客多2012全年度活动计划(会营).pptVIP

2012 4月 活动推广策划案;会营活动建议;针对行业领头羊及商家：为直销团队服务，以讲座、酒会等聚会，吸引更多的潜在客户。 以发展合作商户为目的：让客多—行业协会（领头羊）—商家之间形成互动，进行商家联动、强强联合。;会营的好处;　　一、 针对潜在顾客，可以对产品进行全方位介绍，更有效的开发顾客需求力。也就是说能够使广告行为由被动接受变为主动倾听，在市场严重同质化的今天，较容易树立企业的形象和建立产品的独特卖点。 　　二、 “一对一”的方式，可以全面了解顾客需求和心理，使销售针对性强，也使销售由单纯的销售产品升华到亲情服务，建立起企业和顾客的情感纽带，成为超越“推销”的市场艺术，接近“销售就是沟通”的真谛。 　　三、 避免媒体的浪费，合理使用有限资金。当大众媒体费用越来越使企业难以承受的今天，会议营销的投入产出比率是十分可观的。如果企业的产品与会议营销的操作科学合理，这种营销模式将大大降低企业的风险，带来丰厚的利润。 　　四、作为一种可复制模式，较容易操作和运用。会议营销属于体验式营销，主要方法就是顾客资料档案的收集、邀请参与产品说明会。 ;活动目标人群分析;会营活动目的;会议营销活动构建图;会营活动操作流程;一、签到（设签到表） 二、主持人开场白，并简介会议内容 三、专家讲座 四、有奖问答 五、营销脱口秀 六、专家讲座 七、有奖问答 八、顾客发言;会营活动亮点;物品准备 包括条幅、产品手册、易拉宝、有条件的可用投影仪、手提电脑、签到本、展示卡等。 人员准备 发放邀请函。实行家访式拜访，进行一对一沟通，提高寻找目标客户的准确率； 电话确定到会名单，是对家访的补充和巩固，提高到会率； 分工预备会，分工明确，责任到人，发扬团队精神，充分调动员工的积极性。 会场进入指示牌（宾馆或酒店提供），并由专人引导入会场，进入定位置落座； 接待、产品资料、记录笔、笔记本、产品展示区（灯箱、X展架、标识牌等）、咨询区、条幅悬挂等均要有专人负责。 ;接待礼仪： 接待前的准备工作： 物品准备（条幅、招商手册、易拉宝、礼品、奖品、笔和本） 环境布置准备（产品摆放、条幅悬挂、桌椅摆放、产品展示区设计） 接待人员的个人准备（服装、头发、化妆、口腔、手卫生） 迎宾 入座 奉茶 沟通 推销技巧： 了解来宾的状况—涉入产品资料及相关信息—引起商家兴趣—寻找重点商家合作后的利益分析及项目的可行性引导，引起来宾兴趣—分类指导，个性化沟通（攻坚阶段），购买不购买均回访，做好服务工作。 ;电话跟踪（包括业务员咨询专家）： 亲情跟踪：会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。 回访跟踪：询问情况（若购产品了解有效、显效时间及使用方法，是否有投诉抱怨并作解释）回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内；