好利年年—衔接班.pptVIP

好利年年两全保险（分红型）培训课件;理念篇;中国式理财生活;;目 录;;;;;储蓄：优良传统;储蓄目的：愿望;“取钱便利与存钱决心” 令人纠结： 自动提款机，到处可见 信用卡，随时透支 网银，不用去柜台 利息低、诱惑多;想要守住钱;目 录;中国式理财生活;中国式理财生活;;;中国式理财的三大困境困境三：;拨云见日 慧眼识利;目 录;就是根据自身特点，选择最适合自己的理财方式及产品，从而获取更多利益。;曾经日进斗金，如今钱去楼空; 诺贝尔经济学奖获得者马科威茨认为：任何一种投资的风险与收益都是成正比的。即风险越大，收益也越多；风险越小，收益也越少。想要获得较多的收益，就必须冒更大的风险。;理财，就是“理未来”！不仅安排现在，还要谋划未来。;;产品篇;产品定位;需求分析;产品名称：好利年年两全保险（分红型） 投保范围：30天～55周岁 交费期间：一次交清、5年、10年、20年 保险期间：至70周岁 保险责任： 生存保险金（自动进入累积生息账户） 满期保险金 身故保险金 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残保险费豁免;产品名称：好利年年两全保险（分红型）;投保范围：30天～55周岁，身体健康者均可投保;保险期间：至70周岁;条款解析; 保险责任——生存保险金 每两年返（基本保额+累积红利保额）×10% 被保险人于合同生效后至70周岁保单生效对应日期间，在每满两周年的保单生效对应日生存，公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的10%给付生存保险金。 ; 保险责任——满期保险金 所交保费+累积红利保额 被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，公司按以下二者之和给付满期保险金，合同终止。 1. 实际交纳的保险费； 2.累积红利保险金额。 ; 保险责任：身故保险金 所交保费×1.05+累积红利保额现价 被保险人身故，公司按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。 1.实际交纳的保险费的105％； 2.累积红利保险金额对应的现金价值。 ;保险责任：投保人意外伤害导致身故或因意外身体全残豁免保费 除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。 投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保费。;养老年金转换条款：满期保险金及终了红利可以部分或全部转换为养老年金。 如被保险人生存至70周岁保单生效对应日，自该保单生效对应日起60日内，被保险人可向公司申请，将领取的满期保险金和终了红利之和的全部或部分，作为一次交清保险费购买个人转换养老年金保险。个人转换养老年金保险的领取金额和方式按照购买当时公司提供的年金领取标准确定。 ;累积生息账户 自动设立累积生息账户； 月复利计息，利益最大化； 领取灵活，自主规划。;责任免除;快速见利－－每两年返还保额10％ 安全获利－－满期返还保险费 双重增利－－保额分红+累积生息 无忧得利－－投保人保费豁免 灵活享利－－期满可转换养老年金;产品优势解析;产品优势解析;案例演示;保险利益： 生存保险金：每两年返还（基本保险金额+累积红利保险金额）X10％，即10000元+分红；保险期间内累计返还35次，共计350000元+分红。 满期保险金：70周岁返还（实际交纳的保险费+累积红利保险金额），即346000元+分红；同时，还有终了红利给付。 累积生息账户：生存保险金自动进入累积生息账户，以“月复利”方式累积增值。;保险利益： 身故保险金：若不幸身故，公司给付实际交纳的保险费x105％+累积红利保险金额对应的现金价值，还有终了红利给付。 保费豁免：若投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，豁免续期保费，继续享受保险利益。 养老年金转换：保单期满后，客户可以申请，将满期保险金与终了红利的全部或部分转换为养老年金，让晚年生活更快乐。; 所交保费346000 元;案例演示;案例演示;案例演示;较高 满期保险金 399660 +累积生息账户 342336 +终了红利 432399;风险提示;;投保规则;投保规则;投保规则;投保规则;726《附加住院费用A款医疗保险》 727《附加住院费用B款医疗保险》 717《住院费用医疗保险（2007）》 附加726、727、717时只能选择一种 718《住院补贴医疗保险（2007）》 同一主险所附726、727、717、718短期附加险累计保额不得超过主险基本保额 362《附加个人意外伤害保险》 同一主险所附《附加个人意外伤害保险（362）》累计保额不得超过主险基本保额的10倍 2641《附加意外伤害医疗保险》;沟通提示;沟通提示;沟通提示;沟通提示;一句话讲好利