如何制定届目标.pptVIP

如何制定年度计划; 一、什么是项目 项目是以一套独特而又相互联系的事 务为前提，有效地利用资源，为实现一个 特定的目标所做得努力。;1.主要特征 A.明确的目标 D.项目实施的一次性 B.独立的性质 E.项目的不确定性 C.资源成本的约束性 F.结果的不可逆转性 2.六个核心内容 A.项目名称 C.项目目标保证措施 B.项目目标 D.项目执行人 E项目时间 f\资源需求; 二、计划从战略开始 ; 1.从愿景开始 愿景是指由组织内部成员所制订，并经由团队讨论获得组织一 致的共识，最后形成的大家愿意全力以赴的未来方向。 2.从愿景到使命 使命是在企业愿景的基础之上，具体的定义企业在全社会经济领域 中所有的经营活动范围和层次，具体的表述企业在社会经济活动中的身 份和角色。;; 三、从战略规划到年 度经营计划;（一）、SWOT态势分析 1.S—竞争优势 一个企业超越其他竞争对手的能力，或指公司所特有的能提高公司竞争力 的特质。 A.技术技能 B.有形资产 C.无形资产 D.人力资源 E.组织体系 F.竞争能力 2.W—竞争劣势 企业缺少或做得不好的方面（同样有上面六个资产） ;;（二）、生成战略方向 ;（三）用OGSM描述战略规划 1.O—目的 需要达成什么战略目标，或者工作的方向 2.G—阶段目标 怎样衡量达到目的的过程中阶段性的发展，对目标的每年量化指标追踪。 3.S—执行策略 执行策略是怎样完成阶段性目标的路径，通常包括业务策略和组织策略两部分。;;四、生成年度经营目标 ; 1.营销增长从哪来？ 3A营销策划：买得到；买得起；愿意买。 “买得到”解决的是产品分销问题；“买得起’解决的是产品性价问 题;“愿意买”解决的是客户态度问题。 2.市场营销量化公式（ADP营销模型） 市场占有率（S）=消费者态度指数（A）×渠道综合指数（D）×价 格综合指数（P）×当量（Su）×市场容量（Ms） S=(A×D×P) ×Su×Ms ;;五、营销价值链 营销价值链是在动态变化的市场背景下，以客户要求为起点，客户满意为终点。由提供者和客户量大主体为核心要素组成的需求满足链。; 1.根据营销价值链产生年度经营计划 利用ADP模型进行市场调研的结果传递到市场部 生成四种经营策略; 2.前端部门立项 3.后端部门立项