1.学习情境1成立公司.pptVIP

市场营销 梁惠琼 余远坤 主编 清华大学出版社;目 录;学习情境一;【学习目标】 掌握成立企业的流程与步骤； 了解各种不同企业营销理念； 了解现代营销组织结构的种类及适用情况。 【技能目标】 掌握公司创立的条件及流程； 分析各种不同企业营销理念的优劣及在不同企业的表现。;任务一;【任务引入】 王刚是刚毕业的大学生，在就业形势如此严峻的今 天，他希望自己创业，他和另外两位同学通过各种渠道 筹措了十万元资金想大展拳脚，但他们在筹备公司成立 时却很迷茫，由于对成立公司的手续及条件知之甚少， 他们跑银行、跑工商管理部门，但半个月下来进展缓 慢，怎么办呢？ 任务1：根据王刚的需要掌握公司成立的条件及程序； 任务2：公司成立后如何设计一套合适的营销组织架构。 ;【任务分析】 摆在王刚等刚毕业的大学生面前的共同问题是，想创业，但不了解公司成立的相关规定及手续，并且对公司成立后的营销组织架构更是缺乏认识。因此，当前关键的问题是：顺利办理各种手续成立公司，并根据公司业务特点选择一种合适的营销组织结构类型。 ;一、公司及其特点 二、法律形式的公司选择 三、公司成立的条件 四、公司资质审评 五、公司设立的程序 六、公司设立登记 七、公司设立的办理流程 八、构建营销组织;【案例分析】　　　　　　　　　　;【思考与讨论】 ;任务二;【任务引入】 王刚三位同学在创业的过程中才发现他们所掌握的市场 营销方面的知识实在是太少了，这对他们公司以后的经 营与发展是十分不利的，于是他们寻找了很多经营成功 的企业案例进行学习研究，他们发现企业取得成功的关 键是要有现代的营销理念去指导企业的经营与发展，哪 什么才是现代的营销理念呢？ 任务1：掌握企业营销观念发展的过程？ 任务2：掌握如何用现代的市场营销理念去指导企业的经 营？;【任务分析】 企业的营销活动是在特定的企业营销观念指 导下进行的，它概括了一个企业的经营态度 与经营方式。企业营销观念的正确与否直接 影响着企业营销战略和策略的制定，制约着 企业、顾客和社会三者关系的正确处理，关 系到企业经营的开拓和策略的制定，只有了 解了现代企业营销观念的转变过程，树立正 确的营销观念，才能在激烈的市场竞争中立 于不败之地。 ;一、企业营销运作 1．市场的内涵 ２．市场营销的定义 根据美国营销协会（American Marking Association）（1985年）所下的定义： 市场营销是指引导产品和劳务从生产者达到 消费者或用户所进行的商务活动。 ;３．市场营销管理过程 （１）分析市场机会 （２）选择目标市场 （３）设计市场营销组合 （４）管理市场营销活动;二、企业营销观念的演变 营销观念，又称为市场观念、营销哲学，作为企业 营销活动的基本指导思想，对企业经营成败具有决定性 意义。 1．生产观念（Production Concept） 2．产品观念（Product Concept） 3．推销观念（Selling Concept） 4．市场营销观念（Marketing Concept） 5．客户观念 6．社会市场营销观念（Societal Marketing Concept）;三、企业营销发展动态 1．顾客让渡价值与顾客满意 2．关系营销 3．文化营销 4．服务营销 5．绿色营销 6．整合营销;四、市场营销组合 1．市场营销组合的含义 （1）产品（Product）策略 （2）价格（Price）策略 （3）分销（Place）策略 （4）促销（Promotion）策略 ;2．市场营销组??的特点 （1）可控性 （2）动态性 （3）复合性 （4）整体性;3．大市场营销组合 1984年，美国著名的市场学家菲利普·科特勒根 据这种环境，首次提出了大营销理论，即“6Ps”理 论。所谓“6Ps”理论，就是在原有4Ps的基础上再加 上两个P，即：政治权力策略POWER和公共关系策略 （PUPLIC RELATIONS）。 该理论认为，要打入封闭或被保护的市场，首先 要应用政治权力策略，得到有影响力的政府部门和立 法机构的支持；其次，要运用公共关系策略，与传媒 与目标市场的广大公众搞好关系，树立良好的企业和 产品形象。;【营销视野】：;【思考与讨论】;【案例分析】