净化产品市场—保护企业利益提高市场份额—促进产业发展.pptVIP

净化产品市场，保护企业利益 提高市场份额，促进产业发展;今天的议题;如何在假冒伪劣产品日益侵吞市场时，使中国电子信息企业走向成功？今日核心议题：用第三方标志行销，作为电子信息骨干企业主动参与市场管理的一种手段，作为正规企业利益的护身符，建立消费者认知、改变消费者的态度，解决电子信息产品市场的问题。;一、中国电子信息产品市场问题分析与出路;1-1市场形势严峻：中国电子信息产品市场规模巨大，竞争激烈，形势严峻，假冒伪劣产品肆意泛滥，严重困扰正规企业经营，并不断影响正规企业的市场份额和赢利能力，严重阻碍了电子信息产业的健康发展。;1-2原因分析;1-3 政府、企业、消费者共同参与的多极化市场管理机制是规范市场秩序的有效途径 ;1-4 坐以待毙不如主动出击;二、中电企协的创新思路;2-1中电企协的角色;2-2中电企协的创新解决方案 弥补政府对行业强制性管理手段的不足，通过行业联盟参与市场管理，用群体的声音与政府部门进行高效的协调;2-3 根据国内外成功经验，提出实现主张的方法，即实施具有双赢价值的“电子正品”标志;三、标志行销的定义、意义与成功案例;3-1 品牌营销的最高级形式，提供公正权威的保证  来自供需者之外第三方的“标志行销”;3-2 标志营销的价值 对整体行业的贡献在于：通过第三方相对客观和权威的保证，使企业和市场之间的距离缩短，降低沟通成本，提高沟通效率;3-3 标志营销的作用 对市场和消费者的贡献，在于使消费者认知一种复杂概念的成本降低，直至降低消费者因信息不对称所承担的风险;3-4 标志营销所发挥的功能 提高沟通效率，减低沟通成本，创造双赢，形成令人瞩目的市场效果;3-5 形式与特点通过第三方授权，附加到用标产品上，使消费者的认知更快捷，视觉形象凝聚更多的内涵;3-6 标志的市场权威性与公信力的建立与手段 标志形象以及意义之所以能够被社会承认并能够影响消费者决策的基础是，不断地使用商业推广手段，对标志意义进行传播;3-7 国际和国内著名???第三方标志成功案例3-7-1绿色食品标志;3-7-2 ISO9000 认证体系;四、电子正品的行销意义;4-1 什么是电子正品;4-2 “电子正品”的作用 将理论具体到电子信息行业的应用中，“电子正品”形成了它独有的品牌定义及其价值系统，以期改变目前市场上的状况。;4-3 “电子正品”的目标与使命 将“电子正品”视为整体行业的品牌资产，塑造它的权威与可信赖的形象，提高企业市场份额，与消费者一起获得双赢的价值;4-4 “电子正品”品牌的核心价值 “电子正品”是企业参与竞争的有力武器;4-5 “电子正品”品牌对消费者的核心价值 “电子正品”标识是消费者购买优质产品的识别手段;4-6 “电子正品”与企业以及消费者的关系：;4-7 综合的核心价值： 通过“电子正品”的关键功能定位，平衡市场交易双方利益，制造双赢，全面体现“电子正品”的品牌价值和此项活动的主旨;4-8 “电子正品”发挥作用的社会路线;社会性活动包括4个方面的内容; 针对多对象、通过多条渠道全面制造良好环境以达到服务企业、提高企业盈利水平的保护正规厂商和消费者的利益，促进行业发展，规范行业行为和标准。;五、实施方案的可行性与可靠性;5-1 “电子正品”的中国市场解决问题的可行性 标志行销的可行性条件具备，资源丰富，符合多方面的利益。;5-2“电子正品”的可靠性来自内部有效管理、监控 制定实用、公正、公平、公开的游戏规则，并通过系统性的管理、监控，形成可管理、易执行的组织运作体系，保证“电子正品”体系的可靠性;5-3 风险与规避 管理组织要对风险因素做出预知并及时识别、进行反应，因此，对以下重要的风险因素实施监控，随时发现风险苗头，研究解决方案和改变的对策;六、关于标志的营销推广与执行计划;6-1 推广的意义和必要性 只要标志意义被消费者广泛认知，就会影响消费者的选择；只要形成震荡效应，就会形成对消费者整体意识的影响;6-2 推广定位 为了尽快使消费者形成正确的认知和兴趣，为“电子正品”的标识设定消费者关心的、符合企业利益的品牌核心价值定位，其关联点：;6-3 目标与策略：推广手段（宣传方式）  传播和营销目标：建立消费者对“电子正品”标识价值的认知,用“电子正品”的排除功能，影响消费者决策态度 使用“电子正品”标识的电子信息产品，都不是假冒伪劣产品 让消费者认知