我们身边营销故事.pptVIP

我们身边的营销故事;目录;一、工欲善其事，必先利其器; 其次，当我们学习过《市场营销学》后，我们发现我们身边到处都是营销故事，无时无刻不在发生着营销故事。小到一张又小又薄的宣传单，大到一场广告营销大战。在市场经济逐渐繁荣，企业竞争日益激烈的今天，营销决策变得越来越重要。它在很大程度上决定了一个企业的成败。;二、纸上得来终觉浅，须知此事要躬行;中国移动;三，中国移动市场环境分析;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 中国移动作为一步一步发展起来并成为中国第一大的通信集团 ，它越来越受到依靠新技术为基础的其它竞争者的冲击，它在通信市场中作为领导者的地位也会受到威胁，其他竞争者凭借着在价格,技术和服务上的优势争夺中国移动的市场份额。;四、中国移动营销策略 ; 2、价格策略 （1） 针对“全球通”用户，主要运用“套餐”的方式进行优惠，并且在“全球通”用户内还要根据贡献度大小而制定不同的费率； （2） 针对“神州行”用户，主要运用“亲情号码”的方式局部适度降价； （3） 针对“动感地带”用户，实行新业务捆绑策略来提高客户的使用价值； （4） 针对区域用户，实行限制业务功能来限制中高端用户的转网。;3、分销渠道策略 社会渠道的管理上，中国移动通信公司执行以移动营业厅为主的多元化分销渠道策略，而代销点主要是各通信经营店，实施“百店”统一CI活动，也就是凡是中国移动通信公司的代销点必须统一形象，并真正作到“布局合理、不留死角”。 中国移动抓住零售商注重流通的特点，以差异化的地区性产品来刺激最终市场，进而启动渠道的积极性。逐步提高自有渠道的数量和质量，与总体处于“守势”的现状相适应，采取自办、合办等形式，建设排他性营业厅实现对销售渠道有效的控制。; 4、促销策略 目前中国移动通信公司合法的促销手段主要是广告,并且投入了大量的资金在各种报纸、电视及网络等媒体上进行了大规模的广告攻势，取得了良好效果。公司的广告主要是企业形象广告，集中突出在服务质量、社会公益等诸多方面的良好形象，以赢得广大用户和社会公众的认知与支持。另外建议中国移动多采用灯箱广告、路牌广告等诸多形式来加强公众的印象与认同。同时，在各类财经类、IT类专业杂志中，移动公司也要进一步加大版面的广告投入。 ; 通过上述营销策略中国移动在保持住自己原来市场份额的基础上，又加大成本投入，继而扩大了市场占有率。在今天它依然是中国通信行业的老大，有着别人撼不动的位置，引领着中国通讯业未来的发展趋势……;五、结束语;谢谢观看小组成员：张辰 张荣 陈彪 许磊 童怀宇